文档介绍:保险增员拒绝话术
保险增员拒绝话术
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保险增员拒绝话术
保险添员拒绝话术
经典一:没经验 ,没口才,不会说
这方面,您不用担忧,个人能力的提高要靠专业化的培训。而我们企业依据多年的实践, 并联合外国的先进经验, 规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。 (经过培训资料与彩页展现)只需波及学习,多讨教,必定能够做好! (再举几个非寿险销售人员转入保险业后获取成功的事例进行剖析)
经典二:我不合适做保险
合适不合适只有做过才知道, 常常是当局者迷旁观者清, 好多人具备这项能力自己殊不知道。 您之所以有这样的顾忌我也很理解, 主假如由于你对这份工作还不认识。 我们做的固然是销售, 可是销售的不不过是保险产品,更重要的是一份爱心和责任。
其实所有的人都是我们的潜伏客户。 只需运用您原有的销售经验和客户资源,您必定会在这个行业获取成功的。
经典三:好多熟人都买过保险了
其实,这是误区,保险人人都需要,并且每一个人养老、医疗、子
女教育、分成理财、保障都得需要, 空间大着呢。不论从事哪个行业,
假如仅靠人情关系,都不会是永远性的工作,由于一个人的亲戚、朋
友数量绝对是有限的。 假如我们不清楚保险是什么, 那么我们只好靠
人情来卖保险了。 可是我们企业有一套完好的训练系统, 会告诉你什
么是保险,它的意义、功能以及各样顾主开辟的销售方法,让你成为
保险的专业人材。
保险添员话术办理拒绝的方法
一、没底薪、没固定薪资、没保证薪
做老板谁有底薪 !
就是由于没有安全感, 才叫你从兼职开始做起, 等续年度不就有续期佣金了嘛 ?并且升上来当主管后就有 Double-pay,是否是等于有底薪了 !且更有安全感 !
二、没信心
信心来自那边 ?
一件事情假如你以前做过, 或许以前看他人做过, 你会不会产生信心?信心是否是来自于经验 ?经验是否是能够传承 ?
所以针对新人我们规划有培训计划, 等你学会了再尽心投入, 这样还会没有信心吗 ?
三、家人反对、亲朋反对、配偶反对
说服他们 !你家人会不会反对您有钱吧 ?好多人在你没有成功前都会向你泼冷水, 等到你成功后才说你的选择是对的, 有没有听过一句话叫做 “成者为王,败者为寇 ”?你成功了,家人自然以你为荣。没人会反对保险的, 你的家人不过怕你失败才会反对, 你感觉你会失败吗?假如你像我同样努力,你还会失败吗 ?
四、没兴趣
你对什么有兴趣呢 ?你想成功吗 ?成功和兴趣有没有绝对的关系 ? 你对钱有没有兴趣 ?你知不知道,兴趣是能够培养出来的。有人原来是不会打麻将的,以后却变为了赌徒 !
保险增员拒绝话术
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保险增员拒绝话术
五、企业著名度不够
任何一家老企业都以前是新企业, 就由于我们是新企业, 所以我们没有包袱:坏的我们都没有,好的我们都有 !就像是重生儿同样,充满了有希望。
再者,正由于我们是新企业,所以才有这么优厚的条件,新企