{渠道管理}五现代渠道启动ABC.pdf

文档介绍：: .
现代渠道启动ABC
现代渠道部
2010年10月 : .
CRB对现代渠道的定义
• 同时具有开放式购物、明码标价、POS机收款三个
主要特征的非现饮零售场所
• 此外，现代渠道还包括网络销售、自动售货机、团购
等新兴销售方式
• 在CRB，目前KA是指现代渠道中的重点客户 : .
现代渠道的重要性
• 现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广
• 现代渠道的销量越来越大，在整个销售比例中的份量
越来越重 : .
现代渠道的分类及场所界定
分类 特征说明
国际、全国和区域连锁管理，门店分布在2个城市
KA店
以上的综合性超市
市内连锁大卖场，或单店1000平米以上的单店经营
A类店
的综合性超市
现代
零售
连锁小超市/便利店，需统一谈判、配送、结算，或
B/C类店