{营销战略}世纪高级营销主管培训十五设计定价战略与方案.pdf

文档介绍：: .
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本章要点
ää 制定价格
ää 修订价格
ää 发动价格变更和对它的反应
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价格/质量战略
价格
高 中 低
高
溢价战略 高价值战略 超值战略
中
高价战略 普通战略 优良价值战略
产品质量

低
骗取战略 虚假经济战略 经济战略
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制定价格政策
1. 选择定价目标
2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
和提供物
5. 选择定价方法
6. 选定最终价格
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成本的类型
固定成本 变动成本
(管理费)