文档介绍：: .
{营销方案}无锡某地
产营销方案 : .
无锡太湖·金色水岸营销方案
一、市场环境分析
1、市场基本面
无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣
的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚：
项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商
品房销售金额空置住宅面积
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的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”
场面，7100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 幅地块总出让金额高出底价近
2、无锡别墅市场
与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市
场上在推别墅个案仅76万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个，总可销售面积只有近
个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭
州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未
启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有
限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅
市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。
、市场状况对企划的影响
整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机
会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的
市场反应，有力地促进销售。
二、产品分析
（一）基本情况
1．对外交通
本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。
随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能
于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区
的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。
2．自然环境 : .
本案地处马山半岛太湖国家旅游度