{营销策划}郑州某房地产二期大型工程营销策划案.pdf

文档介绍：: .
{}营销策划郑州某房地产
二期大型工程营销策划案 : .
的一期工程后，郑州某住宅建设有限公司在2000”年上半年成功开发了“某社区
的开发策略，二于当年9”月推出二期工程。项目的开发工作采用了“低开高走
期工程销售价格要由不足14001900元。为使项目顺利提价，公司决定元提升至
、“样板房拍卖等一系列销售活动来消化涨价因素。在采用“样板房价格竞猜””
此情况下，本人作为活动的总指挥，主持了本方案的策划。
应用：
的持续性开发策略的房地产项目，在后期销售中拉升产品对于采用“低开高走”
价格，实现利润有借鉴价值。同时对采用低价入市、待客户逐步接受后提升价格
这种产品开发、销售模式的商家，有一定的参考价值。
内容：
在房地产的项目开发中，开发商以较低的价格进入市场，迅速树立市场知名度，
创造良好的卖场气氛，然后在后续的开发工作中，再提升价格，实现开发利润，
。这种方法，降低了新项目进入市场的难这种开发策略通常称之为“”低开高走
度，便于大盘的持续性开发，故在房地产项目中得到广泛使用。但在项目低价入
市后，会在市场上和客户中形成低价格心理定位。在后续开发的提价中，就会遇
呢？到相应的价格抗力。那么如何消除这种价格抗力，完成提价这“惊险的一跳”
我的解决思路主要由三部分组成：一、建立并利用口碑效应；二、拉升客户心理
价位；三、利用良好的卖场气氛，形成客户间的销售压迫，以消除提价影响。
明确了策划思路，我们具体进行了以下工作：1、成立客户服务部，负责客户签
约后的各项服务工作；建立详细的客户资料；加强与客户的沟通联谊工作，通过
提升前期客户的满意度，来增强项目的美誉度，并利用17比的口碑效应带来大
量新的客户；2、组织样板房拍卖、样板房拍卖价格竞猜等 SP活动；对产品进行
相应调整。通过这些工作，使客户重新认识产品的价值，拉升客户的心理价位；
3 2000 9 10年月、将样板房拍卖活动和二期工程开盘销售同时放在日进行。拍
卖活动通过主持人向二期认购客户进行实况传送。通过客户认购登记，制造卖场
气氛，造***为抢购。通过上述工作，开盘当天，二期工程在开工竣工交房时间
未定、户型未决的情况下，均价从不足**********元上涨至近元，成交房屋
套，占整个二期工程的70%，顺利的完成了低开高走的惊险一跳。
案例：
一、背景介绍： : .
是郑州某住宅建设有限公司开发的大型居住社区，由四个郑州