创新业绩.doc

文档介绍：1
教育成就优胜未来
心优胜教肓
YOUWIN CDUCATIDN
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教育成就优胜未来
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教育成就优胜未来
关于课程顾问创新业绩提升计划
为了提升在常规工作时间内的工作效率、减少加班，丰富校区课程顾问新签业绩渠
道，提高销售人员个人业绩，现对校区销售人员做出创新业绩提升计划：
一课程顾问创新业绩的拓展流程
＜校区课程顾问旁线业绩拓展流程＞
问顾程课<
渠道策划
渠道拓展
创造客户
资源
邀约、洽
谈客户
签约客户
成单
二创新业绩界定方式
1总部提供媒体leads及校区常规体验邀约外的其他方式定义为创新业绩渠道
2课程顾问可以在活动、媒体（例如：社区媒体、校区微博微信、网络社交平台、 分类信息网站）、产品设计包装等方面进行创新。
例如：， 获得和社区联合做活动的机会， 在和社区做的语文知识讲座活动中，随明海成功签约社区家长，则该业绩即为创新业绩。
黄庄课程顾问隋明海通过自己包装的“转介绍客户，免费体验”的活动对新老客 户进行告知，获得王明家长介绍一名新学生，隋明海成功对这个家长进行签约，则该业 绩为创新业绩。
黄庄课程顾问隋明海通过校区举办的促销活动“放飞风筝”新签学生张明，则改 业绩也为创新业。
3创新业绩资源一经产出，需由校长进行确认（《课程顾问创新业绩确认表》，并 将审核结果交付于校区审核，作为财务凭证
三 关于校区拓展创新业绩的组织方式
1每工作日中午13:00-14:00由营销主管（小校由校长）组织课程顾问全员进行创 新业绩会议，头脑风暴、策划创新
2每工作日营销部晚例会，课程顾问对于创新业绩相关的进展、成果进行分享
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