文档介绍：创业策划书姓名:张春峰学号: 200810804040 班级:广告营销选修三班年级及专业: 08 软件工程网店创业计划书一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语, 每一句都述说着" 美好", 特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步, 生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀! 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势, 除了花卉本身所具俏丽姿容, 让人们赏心悦目, 美化家居等功效外, 它还可以开发人们的想象力, 使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点, 兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场, 以满足个性消费为主题, 以鲜花为试点带动其他产品, 最终能形成具有" 地质大学青鸟花店" 品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命有效, 畅通的销售渠道, 提供产品服务为根本, 促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使, 把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2. 公司目标立足地大, 服务武汉, 辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网 )。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以上,较有代表性, 试点时间为一个半月。当模式成功后,以 ASP 的形式在分站推广。经过 3到6 个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析 1. 行业分析" 地质大学青鸟花店" 网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网站, 因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外, 在湖北各高校设有分站, 因此, 暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点, 将来逐步扩大市场, 以中国地质大学为例,各类在校生近 2 万人,则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者, 而最新的统计表明, 全国在校大学生有 650 万左右, 这样的市场规模是相当庞大的, 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析, 主要采取问卷调查( 问卷调查表见附录一) 和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 3. 目标客户分析在校大学生购买一般不问价格, 但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声, 如大多数订购 1支( 你是我的唯一) ,3 支(我爱你) ,19 支(爱情路上久久长久) ,21 支(最爱) 等等, 在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化, 有向个性化方向发展的趋势, 对鲜花的