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业务员工作职责
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标准制度示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-471
业务员工作职责
用户指南：该制度资料适用于加强和规范人员自身的建设，实行工作管理和维护工作秩序，并进一步提高
工作效率形成明文上的条款，经过一定的程序严格制定并公式，最终成为管理的依据和准则。可通过修改
使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
一、销售目标
，覆盖所在城市内全
部目标客户。
，使客户
80％以上的预算用于购买我们的产品。
二、访问要求
。每日至少拜访 4 个 a 类客户或 6 个 b 类
客户，对部分客户进行电话联系。
。保证每季度访问全部 a、b 两类客户 2
次。
。掌握每家团购客户的团购总预算，并争
取得到 80％以上的份额。
。业务员应保持每周开发 2～4 家新客
户，以确保稳定扩大市场份额。
。记录和报告在团购工作中起到重要作
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用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责
任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安
排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。
以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
准备工作（8∶30～9∶30）
。
，确认及修改当日拜访路线。
，准备团购套餐表，拟定销售演
示内容。
、宣传品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
。
（如果你进行了电话沟通，这种
情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下
一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下
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次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的
销售人员。
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