文档介绍：会议营销
会议营销的演变
会议营销的初期，中国保健品的当时处于专门纷乱的时期，举例：三株、红桃 K。之后保健品以天年公司为首，创办了第一家会议营销的公司，天年的主打产品为、睡眠系统、饮水机、内衣、等一系列产品，也能够讲天年是目前所有会议营销公司做的最成功的一家，天年产品从不做广告的宣传。要紧是以老带新、客户资源的收集要紧是公园里、广场里老年活动中心、一些老年人经常活动的场所；做一些公益性的活动、如：测血压、发一些健康方面的资料。然后通过顾客填写的表格来进行书信、电话的邀约来参加活动，要紧是通过现场氛围来带动销量。现场工作做得十分到位，包裹：音响、舞蹈、音乐、老年活动（体操、知识竞答）等。会议营销的演变及模式：报告会、联谊会、茶话会、座谈会、餐饮、旅行的一系列的营销。
产品广告的宣传的方式：
（一）、网络的宣传；包括：互联网、英特网的宣传。
（二）、通过报纸媒体的宣传，让更多的消费者了解产品，报纸媒体的投放要紧为都市快报、老年报为主。
（三）、通过电台宣传， 能够起到消费者的良好互动， 以专题讲座为主，时刻为 20-30 分钟。
（四）、公益性的宣传（如搜宝大型免费义诊等）通过其它有关部门来宣传公司形象及产品有关知识。
（五）、视博公交。目前杭州每日公交乘客达 30 多万，是一个相当不错的产品宣传方式，而价格相当优待。
（六）、公交车体广告，费用昂贵（暂不考虑） ，但能起到一个专门好的流淌性广告。
（七）、灯箱广告（公交车站）费用昂贵（暂不考虑） ，但有起到一定的宣传成效。
（八）、大型的墙体广告，做企业形象产品宣传费用昂贵（暂不考虑）
（九）、社区广告，包括宣传栏（科普知识宣传栏、广告宣传栏）每单元楼牌宣传。
（十）、医院门诊病例本（费用贵，但可考虑） 。
（十一）、公交乘车卡（费用贵，但可考虑） 。
（十二）、公交拉手（对此广告成效一样） 。
（十三）、医院病房、门诊及公厕贴通知单（此方法虽好，能够扩大产品宣传，但公司形象不行） 。
（十四）高档公寓网络的宣传。
同有关部门合作
（一）、有关媒体部门合作，能够增强公司的宣传力度。
（二）、同杭州市健康教育所、 疾控中心、卫生监督所等有关部门合作，来增强公司的信任度，健康教育所有健康宣传报，能够加大公司宣传，以
上三个部门都有详细的顾客资料，但没有得到任何的服务，本公司将资料充分利用将服务用于有效的顾客。
（三）、同军区干休所，老年比例高，而差不多上国家退休干部，保健意识强、工资待遇优待，只要通过一个干休所，能够逐步打开其余干休所，是我们宣传服务的重点对象。
（四）、某些团体如：老龄委、老年学会、老年大学、老年社会团体、养老院等较大的社会团体老年人群广泛、各方面层次较高，有超前的消费观念。
（五）街道办事处、居委会是直截了当与居民交流的窗口，从中能够将社区划分主次。了解具体的有关情形。如：人口、老年比例、消费状况、都有详细的资料。
活 动
（一）社区活动
公益性献爱心送温顺活动。
社区科普知识讲座。
围绕终端店来开展社区活动。
1、公益性献爱心送温顺活动。
公益新的活动，要紧目的是通过社区，以社区为桥梁， ，是企业与市民从侧面建立一个良好的关系，使顾客更加认识企业了解企业、产品，最终达成一种默契的消费。
具体操作如下：
①长期与我们目前合作的社区保持良好关系，时刻关注社区情形，一旦有社区活动认社区主任提早通知公司。以便于充分的预备，做到活动现场有一定的顺序，活动前期要开一个短会。
②所需物品
A、心脑血管检测仪器。
B、宣传资料，产品宣传资料 300 份 。C、宣传物品， X 展架或易拉宝 2 或 4 个
D、社区送温顺条幅以社区为主体，公司为协助单位来突出企业。
E、海报 2 张、笔、登记本、产品样品等。
③人员按排
有一个大夫 、一个宣传员。
④活动当天注意事项
A、在社区通知的时刻准时或提早到达现场， 将现场和社区工做人员一
起进行合理的布置。
B、所有参加活动人员必须工装整齐， 对所有到现场咨询人员热情接待，
认真和回答咨询人员所提出的咨询题。
C、争取最大的努力登记来访的顾客详细资料，便于建档。
D、所有咨询人员争取做到都发资料。
E、爱护好现场的秩序。
F、活动终止，将整理好的档案递交公司建档，做好活动总结。
2、社区科普知识讲座
此次活动也属于公益性的健康宣传活动，要紧通过医学知识的
宣传，让更多的市民了解