文档介绍：: .
{}客户管理成交攻略感动
客户 : .
成交张略3——感动客户
序
人生无处不销售，人生无处不成交。
做任何事情其实都不难，有时候我们碰到了障碍，不是这件事情有多难，而是我们暂时
没有找到解决这个障碍的方法。
其实，方法永远比问题多。
很多的方法存在于学习、知识、导师和工作的积累中，需要我们去花时间总结、归纳，才能
成为我们自己的经验。
为了帮助读者朋友们节省时间，直击目标，我们汇总了众多营销专家多年的成功经验，形成
了这套中英文对照的口袋书——
用最简洁的文字，最轻松的画面，最便携的形式，让你随时随地学到方法，让你不知不觉得
到启发。
成交不难，有时候成交就在一念之间，有时候成交就是一丝坚持。
成交攻略口袋书，祝你高效工作，快乐充电！
感动客户
一、感动客户的不是想法，是行动
任何感动人的想法没有行动就不会产生最终的感动，所有的感动都来自行动，只有行动能带
来客户的感动。
二、真正有意义的不是销售的实际价值，而是顾客心目中的价值
三、客户的感动=付出x时间
付出的多少乘以坚持的时间就是给客户带来的感动程度，任何一项的增加都能给客户带来感
动。
简单小事坚持做就会感动人
四、围绕客户需求，有针对性的介绍产品和服务，才能呈现最大价值
，销售的价值越大
，客户才相信你的价值
：
呈现有之的产品
满足客户需求的功能
产品体验 : .
性能的保证
，客户会相信你能为他创造更多价值
全身心投入工作，为所在企业创造价值，当你的业绩很好并为企业带来更多价值，客户会相
信以你的能力同样能给他带来价值。
——传达有益的建议与关怀 用对朋友的方法对客户
——传递热情并保持联系 用对爱人的方式对客户
小故事：为15年的错误买单