{营销方案}碧海云天营销推广方案.pdf

文档介绍：: .
{}营销方案碧海云天营销
推广方案 : .
（一）客户定位：“碧海云天”的客户=胶东籍客户+散客
1、潜在胶东籍购房客户的收入、性格和消费观念分析
目前在济南的胶东籍人士，大多属于成功一族或者是收入比较高的一
个群体。在性格上秉承了山东人的豪爽，耿直的特点，还有海边人的
粗犷。
2、综合散客分析
一个活跃的群体，或许是刚刚结婚不久，或许是工作于机关单位的成
功人士，或者是白领人士……总之，他们的消费观念是超前的，是追
求生活幸福，在收入能够满足他们的欲望之前，他们会成为时代的引
领者！
（二）主题定位
1、概念主题方面，我们提出了以下备选方案,请选择：
a）“我的地盘，我的海域，我的天地！”
b）“安家此处，心归所属！”
c）“沐浴海风，碧海云天！”
d）“找到回家的感觉……”
e）“感受海风沐浴，重温碧海温情”
广告语的选择关系到楼盘知名度的提升，我们必须要把握住楼盘的广
告语，使我们的广告语深深的印记住在读者心中。 : .
2、营销主题方面，我们提出以下卖点：
a）距离鲁中最近的海，来的迅速，去的从容！
b20-40M）、复式小户型）户型多样，全面推出跃式小户型（
（50-60M），让每个角落都灵动！
c）菜单式装修，不装、精装、带家具式装修任你选！
d）完善的配套设施。我们建议建立一个小区会所，内有游泳池、保
龄球、台球、沙弧球等完善的娱乐设施。
e）开发商拥有？公里的海域，业主们可以进行自己划船到海里钓鱼
等等活动，充分享受海洋带来的乐趣！
f)框架式结构的楼盘，虽然成本高，但居住起来格外安心！
g)红外线防越报警系统，使人身在外地也心安！
h)五心级的物业服务，五星级的享受！
i)楼房代租管理，获得产权，享有收益！
向项目之外的更深层次挖掘卖点，深入研究分析已成交客户群体的心
理，提炼出一个最能打动客户成交的主卖点，在卖点的挖掘上，要给
消费者贯穿一种生活方式，为这一生活方式的可行性提供了客观条件。
抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策