文档介绍：项目二项目定位策划?居住物业定位策划?商业物业定位策划 1、定位内容?类型定位?开发主题定位?档次定位?规模定位?客户群定位?主题定位?形象定位?产品定位?功能定位?价格定位居住物业定位策划?开发主题定位?结合市场调研和 SWOT 分析结果?回答把该项目开发成为一个什么样的项目?开发主题定位是基础。注解: 开发主题定位是项目的总定位,对项目进行开发主题定位时,应写出该定位的原因、支撑点及对定位的各部分作出解释。?开发主题定位考虑因素?项目地块地产因子?市场调研?政府对地块的开发限制影响因子: ?对公共交通的依赖性?对噪音及环境干扰的适应性?对大气环境的要求?对小区配套的要求?对周边自然及人文景观的要求?小区物业管理的要求?建筑、质量装修要求?容积率、覆盖率要求?对休闲空间、绿化要求?景观要求单身公寓、普通住宅中高档住宅、豪宅别墅地理位置: 地理位置: CBD CBD 该区域市场仍不成熟该区域市场仍不成熟应如何进行开发主题定位? 1、国际人居所引领下的保值、增值、投资、第二居住型物业 2、市唯一的纯 CBD (城市圆心高品质)国际人居所?概念定位?要挖掘客户群潜意识中的需求和向往?寻找客户需求与本项目特点两者的交叉点?要把竞争对手纳入考虑的范围,概念定位的目的是实现产品差异化。广州某项目概念定位香港制造?×× 新世界?制造香港核心意义: 香港制造、制造香港?客户群定位?客户群定位也叫市场定位?根据项目所在区域市场环境的特点,有针对性地选择项目目标消费群。?指出本项目主要针对哪种类型的客户、他们的特征以及置业需求目标客户的类型很多,一般可从年龄、收入、阶层、职业来划分。?以购买住宅为例,目标客户群分类有: 1)从收入划分: 高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层。 2)从职业划分: 三资企业高级白领人士、个体私营企业主、国有企业高级管理人员、 IT 人士等高收入职业,其他多为中低收入职业 3)从年龄划分: 18-25 岁收入较低, 26-50 岁收入最高, 50 岁以上收入中等。