文档介绍：马云经典语录
马云经典语录
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●关于成功与失败
我没有成功， 我觉得我们远远没有成功， 我们还是个很小的企业， 但是我觉得最大的经验就是千万不要放弃， 要勇往直前， 而且不断的创新和突破， 突破自己，直到找到一个方向为止， 而且我觉得还有更重要的一点， 我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。
●如何把每一个人的才华真正地发挥作用， 我们这就像拉车， 如果有的人往这儿
拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻
的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去
的；你有一个聪明人时很带劲， 你有５０个聪明人实际上是最痛苦的， 谁都不服
谁。我在公司里的作用就象水泥， 把许多优秀的人才粘合起来， 使他们力气往一
个地方使。
●网络公司将来要判断两个，第一它的 team，第二，它有 technology ，第三它
的 concept ，拥有这些东西，才是存在的必要。 Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是 Harvard ， 是不是 Stanford. 不要 judge 里面有多少名牌大学毕业生， 而要 judge 这帮人干活是不是发疯一样干， 看他每天下班是不是笑眯眯回家。
●我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像
发疯一样去 工作，这也使得我们的网站不断地发展。
●看见 10 只兔子，你到底抓哪一只有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔
子，最后可能一只也抓不住。所以 阿里巴巴 有一点不会改变，永远为商人服务，为企业服务。我们不是因为投资者而建网站， 我们也不会因为媒体的批评而建网站，我们更不会因为网络评论家们说， 现在流行 ASP了而改变我们的方向， 我们只做 B2B。对于机会， 我绝大部分时候都说 no。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说 NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉 .
●我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
●在前一百米的冲刺中， 谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。 你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。
●我们花了两年的时间打地基， 我们要盖什么样的楼， 图纸没有公布过， 但有些
人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不稳，一有大风就倒了。
●我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么， 而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。
●关于传统产业与互联网产业
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任何行业正因为你有历史， 你有光辉灿烂的历史， 才会阻碍你的发展。 如果
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你在传统行业做得很好的情况下， 你根本就不用去学互联网， 这都很正常。 有的人因为穷，而穷则思变嘛， 对不对你因为有钱做得很好的时候， 你根本就不用去想着做新的行业。 而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑， 但是，我们看到一把枪就去使一下。 使棍使得好的人不一定会去学使枪， 因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。
●网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
●我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是
为客户提供实实在在的服务。 如果没有有价值的服务， 网站是不可能持续发展的。
●今天要在网上发财， 概率并不是很大， 但今天的网络， 可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世
界没有人能替你发财， 只有你自己才能替你发财， 你需要的是投资和投入， spend time ，invest time ， on the internet ，把自己的时间投资在网络上面，网络一
定会给大家省钱，但不