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企业战略管理案例之二：
秦 池 模 式 透 析
点评秦池的成败得失已成为舆论界和营销界的一种时尚。以大手笔的广告投
入为特征的秦池模式在经历了短暂的辉煌后迅速被市场套牢，随后进入动荡的盘
整期，进而在市场经济的大海中了无声息。想当初，首夺标王的壮举，曾使名不
见经传的秦池酒厂声名鹊起，而二夺标王却将秦池陷入“身死人手为天下笑”的
尴尬境地。
秦池模式毫无疑问存在着许多问题，但这些问题并不仅仅属于秦池。中国改
革开放 20 年来许多市场现象与明星企业的浮沉表明，秦池的问题在成千上万或
大或小的企业中也不同程度地存在着。因此，对秦池模式需要的是理性地思考、
深刻地总结。任何冷嘲热讽，落井下石都无异于以五十步笑百步。
温故可知新。对于同样处于顺境或逆境中的中小企业来说，通过秦池模式的
成败来反省自身的经营行为尤为重要。
（一）秦池集团简史
秦池酒厂的前身是 1940 年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。
至 80 年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。
1992 年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。
当年年底，王卓胜临危受命，入主秦池。
1993 年秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运
用广告战成功地打开沈阳市场。
1994 年，进入整个东北市场。
1995 年，进入西安、兰州、长沙等重点市场，销售额连续 3 年翻番。
1995 年年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团， 亿元，员工
5,600 多人。
（二）首夺标王
1995 年，中国已有酿酒企业 37,000 家，年产白酒约 700 万吨。随着买方市
场的形成，白酒行业一场空前惨烈的品牌大战即将来临，结果必将是形成名酒大 : .
厂垄断的格局。在与历史悠久，品牌牢固的大型酿酒企业的竞争中，实力弱小的
秦池酒厂很可能被市场吞噬。为了生存和发展，秦池必须在大战来临前找到一条
能使品牌