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企业活动策划书
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-812
企业活动策划书
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
企划书模板
一、营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市
场状况分析，二是企划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市
场状况分析必须包含下列 12 项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构
之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
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(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去 5 年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层
就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确
定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
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(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内
(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个