文档介绍：销售人员的七大心态
党升涛
你可能还不是一头狮子,但你得准备成为一头狮子,否则你是无法在虎狼环伺的市场中生存
对自己的信心:自我引爆你的狮子
没有自信的表现?
对企业的信心
史玉柱买脑白金
给我一个支点,我就可以撬起地球
没有对手强大到不可战胜
微软和GOOGLE的战争
讨论:思远和银河的竞争
即使在狭缝中生存,我也是给点阳光就灿烂的主!
以卑微的心态做人,以发展的理念做事
什么是高手?
别人看不见路的地方他能看到路,别人走不出路的地方他能走出路
让你每个细胞都市场化:随时随地随人地销售

没有机遇就创造机遇:我们的机遇在哪里?
区域空白?产品空白?价格空白?渠道空白?
压力越大,反弹越大!
目标导向
士兵突击里的许三多为什么能支撑到演习结束?
人惟有找到生存的理由,才能承受任何境遇
新东方俞洪敏的故事
用微笑面对挫折
讨论:我们的压力在哪里?(真正的压力)
时间不够怎么办?
业务不熟怎么办?
任务没完成怎么办?
资源不够怎么办?
一遇到水分,就拼命吸收!
善于学习,花时间去学习别人失败的经验
要吸收新的养分,就得挤出老的观念
不执着,无成见,能变通
我们有执念吗?
狼性团队与孔孟中庸之道格格不入
讨论:我们要学什么?
内部体系
对手优劣
国家政策
商务技巧(看人,看利益)
商务高手的标志:良好的瞬间判断力(鲁广青鸟应该用怎样的人吸引大学生咨询)
只有一些碎片,却可以组合出最美的万千图案!