文档介绍：区域经理岗位职责说明书
编号:
一、 岗位定位
1） 岗位名称：区域经理
2） 所属部门：销售部
3） 直接主管：部门经理
4） 直接下属：销售工程师
5） 职务代理人：/
二、 任职资格
1） 教育程度：本科及以上学历
2） 实际工作经验：三年
3） 主管经验：一年
4） 能力知识：有较丰富的通信产品知识和一定的行业工作背景
5） 专业技术：了解相关通信技术
6） 其他条件：有较强的沟通协调能力
三、 岗位职责说明：
1） 根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划;
2） 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；
3） 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同 /协议；
4） 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
5） 制定本区域年度和月度费用预算；
6） 预估产品的市场需求并制订计划；
7） 编写本区域的月度、季度及年度销售报告；
8） 编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；
9） 编写月度销售费用执行报告；
10） 编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；
11） 维护现有市场业务；
12） 开拓新市场业务
13） 收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门
14） 提出本市场区域的营销策略
15） 配合有关部门做好客户服务工作；
16） 撰写本市场区域工作总结与计划
17） 管理本市场区的费用
18） 完成上级交办的其他任务
四、报告系统
正常报告系统：区域经理 部门经理
异常反应系统：区域经理 副总经理 五、工作错误风险：（因该岗位的工作上的错误，所引发对公司在名誉及金钱上的损失）造成区 域市场的流失、影响公司的市场份额、销售收入和财务收入
工作禁忌：缺乏原则性、责任性、创造性、积极性和工作热情不足。