文档介绍：门店店长工效挂钩考核方案一、考核、奖励原则: 1、以销售指标为参考,毛利额指标为基础,同各项管理指标挂钩为原则。 2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。 3 、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”,指的是上述“固定工资”部分,即原工资标准的 60% 部分。二、考核、奖励指标: 1、考核指标分为 10项: ①销售额、②毛利额、③零销售、④高库存、⑤负库存、⑥损耗、⑦可控费用、⑧人工占比、⑨其他收入、⑩服务。 2、奖励指标分为 3项: ①毛利奖、②最佳员工满意度奖、③最佳服务奖。三、工资结构:总工资工资标准的 60% 用销售完成率计算固定工资+总绩效工资 40% 60% 毛利绩效工资+管理绩效工资四、各项绩效工资计算方法: 1、确定总绩效工资的计算基数,假设为 A。 2、总绩效工资=Ax销售额完成率=毛利绩效工资+销售绩效工资 3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数 x毛利额完成率其中毛利绩效基数占总绩效基数的 40% 。 4、管理绩效工资=管理绩效基数-∑(管理绩效基数 x各项管理指标扣减比率) a)、其中管理绩效基数占销售绩效基数的 60% b) 、其它各项绩效管理工资在计算时,都以管理绩效基数为参考值,分别计算 8 次,并奖金比例最大影响工资的 40% ,力度较大体现出对管理指标的重视体现出惩罚超低完成率的思路最后累加。该项指标只作扣减,下限为全部扣完。五、各项考核指标的完成标准: 销售额:以完成预算销售额的比例为依据考核。销售额预算指标为(税后):单位:万元月份 1月2月3月4月5月6月总计销 售(净) 3304 2002 28000 月份 7月8月9月10月11月12月销 售(净) 2744 销售完成率折算为: 销售额完成预算的比例折算后的销售完成率折算后的总绩效工资折算后的毛利绩效基数折算后的管理绩效基数 100% 以上参见毛利奖励办法 90%-100% 100% Ax100% Ax40% Ax60% 85%-89% 92% Ax92% % % 80%-84% 80% Ax80% Ax32% Ax48% 75%-79% 62% Ax62% % % 70%-74% 34% Ax34% % % 70% 以下 0Ax0 Ax0 Ax0 销售超额完成后,以毛利额完成情况进行考核奖励。具体参见年终奖励方案。毛利额:以完成预算商品毛利额的比例为依据考核。该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。毛利额预算指标为: 单位:万元月份 1月2月3月4月5月6月总计毛利(净) 2240 月份 7月8月9月10月11月12月体现出以毛利为基础的思路毛利(净) 2、毛利完成率折算为: 毛利额完成预算的比例折算后的毛利完成率 100% 以上参照毛利奖励办法 90%-100% 100% 85%-89% 92% 80%-84% 80% 75%-79% 62% 70%-74% 34% 70% 以下