文档介绍：全员营销 1 、为什么要搞全员营销( 全员营销的环境) 2 、全员营销的概念 3 、全员营销的内容 4 、全员营销的如何推行 5 、全员营销所起的效果近两年经济环境的一个热门话题是 WTO ,当中国“ in to WTO ”成为现实时, 我们将面临“世贸组织共同市场”。这样, 企业的自由竞争将成为企业生存的首要课题。当然企业的核心竞争力的重要环节之一即是“营销竞争力”。如果谈“营销竞争力”, 首先应革新一个观念, 即由以前依赖市场和业务部门做的营销工作, 应革新为所有部门所有同事的“全员营销”管理概念。那么何为“全员营销呢”?即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P) 和需求、成本、便利、服务(4C) 等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求( 即指营销手段的整合性); 同时全体员工应以营销部门为核心, 研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性) 。所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制,尽量为顾客创造最大的让渡价值,使顾客满意度最大化, 使公司从中获得市场竞争力, 以从中获得长期利润及长远发展。“全员营销”首先是“营销手段的整合性”管理,全体员工对 4P、 4C 等因素的理念理解及行为配合。对产品的理念理解,应该清楚产品的市场需求、开发背景、产品质量等, 因为这样我们的全体员工才能对我们的产品有极强的关注心, 这样易助于将理念转变为行为方式的整合, 这样能形成全员对产品的宣传与推动作用; 对价格的理念理解应该清楚产品的目标定位,它吸引的是哪类或某几类消费群体, 这样的消费群体消费实力如何, 易于接受多少的价格空间及指数。这样能让全体员工关注产品的生产成本、利润空间, 极大地将“企业是制造利润的机器”这一理念变为全体员工的行为方式, 全体员工会切实推行如何降低成本、提高销量的具体举措; 对渠道的理念理解应该是根据目标定位选择适合产品销售的渠道,以便于最大化为消费者提供购买的便利性, 这样的理念理解能最大化地调动全体员工的积极性, 为消费者提供足够的便利性以致产生更高的销售量; 对促销的理念理解是采取促进销售的各种手段调动一切能量资源推动终端销售额的提高, 此点理念理解应该以“服务”为中心, 以服务推动终端消费者的消费附加值,这样能最大化地吸引消费者以便提高销售量。“全员营销”其次是“营销主体的整合性”管理。其一:主体部门必须以“营销部门”为核心(以“市场”为核心) 开展工作, 任何其它部门的工作都要服务于“营销部门”的工作; 其二、非营销部门的工作应以“营销的观念”来规划本部门的资源,以使最大化的服务于部门职责, 以推动公司的“整体营销”利益; 其三、非营销部门也应该向营销部门学****将本部门的工作以营销观念来规划, 以营销的市场竞争观念来开展工作,这样能最大化地提高部门工作效率。其四、非营销部门员工( 特别是中小企业) 应该在单位面积时间里开展“营销活动”的实践,这样能有效地让同事理解营销的观念与方法。更为关键的是能进行“市场危机”教育, 部门员工能有效地理解市场部门的困难度及重要性, 同时能有效地将“部门主体”及“公司员工主体”进行有效整合以推动营销工作的开展。那么全员营销应该如何推行呢? 首先应该在企业内部设立“全员营销”学****班, 作为企业营销理念