文档介绍：早会主持人培训
一、早会经营的重要性
营销管理是一种非现场管理,作为管理者,最主要的操控手段都是通过早会来实现。
在很多业务员的心中,每天一个多小时的早会就是上班。
对早会的认识
认为早会的必要程度
必要:82% 无所谓:13% 没必要:5%
认为早会与业绩的联系
有关联: 30% 有点关联: %
完全没有关联: %
早会良性循环
对个人:
行动意愿增强拜访量增大提升技巧
单量增加
表现佳感觉好业绩提升
有自信发展有望收入增加
早会良性循环
对营业单位:
竞争气氛增加环境压力增大拜访量增大
正面信息增多
业绩提升提升技巧
部门业绩提升收入增加单量增加
二、早会的目的
激励——暖车(预热)
心理建设——疗伤
顺境中,微笑是对成功的嘉奖
逆境中,微笑是对创伤的“理疗”
三、营业部的控制
(一)制订每月工作重点,制订行事历。
月初讲什么,月中讲什么,月末讲什么。
月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。
(二)指定专人负责
不只是主持人,包括成功展示、经验分享……
(三)主持人及经理要把握早会的方向性。
及时掌控、及时“消毒”
四、早会的内容
司歌
公司训导
业绩通报、点评
通过对关键指标的分析,找到差距,看到希望。
成功展示、经验分享
一定要事前沟通,事后点评。
公司政令、激励、培训等方面内容的宣导,利好消息一定要强调。
早会主题
五、早会经营的要点
1 精心的准备
成功来自于好的准备,好的心情。
2 营造热烈的气氛
(1)公司政策
善于扑捕捉有利因素,降低不利因素的影响。
(2)团队的人际关系
MOTOROLA——沟通即是关怀
(3)团队的共同目标
(4)职场的布置
早会经营的要点(续)
3 主持人流畅、清晰的表达,高水平的发挥,语言要有煽动性。
“十四期组训班纪律整束”
“李姬玉——寿险意义与功用”
4 早会主题具有吸引力,让学员有持续的收益。
内容连贯,半强制参与。
5 倡导精品工程