文档介绍：市场规划方案) 我是怎吗带团队的: 做为业务经理我怎么带团队? a 激励员工精神上和物质上 b 谁的业绩不好就把他和做得好的业务员放在一起让他们是讨论问题c 报表制度经理必须了解员工每天都做了什么,员工不会去做你想做的事,只会做你去检查的事 d 互相沟通一般从上向下沟通会更方便! 2. 如何管理员工?严紧细密恨加有情管理,这 10 个字伴我走拉很多年,现在也不落伍。 3. 我的工作重心应该放在哪里? 成为了经理更多的应该去考虑策略,了解你手下可能会碰到的问题, 工作重心应该是大客户的管理, 而且要更多的学****你要明白你是能力达到了还是运气好走到了这个位置上! 4. 管理中会遇到什么问题,如何更好的处理这些问题? 问题会碰到很多, 如业务代表气低下, 如何更好的处理这些问题看你怎么把握他们的心理了。一般销售的问题只有 2个:1 态度上的问题。 2 能力上的问题。如果想解决这 2 个问题专业知识是必不可少但对员工的了解更重要。就像刘邦用人他的队伍: 灌婴是布贩, 娄敬是车夫, 彭越是强盗, 周勃是吹鼓手, 韩信是待业青年。你要了解你手下每一个人的强项,这样可以帮助你提升他们的能力, 你还必须要了解每一个人的兴趣爱好, 这样可以帮助他提升他们的士气。 5. 销售需要上级的哪些支持? 这个问题错了! 你应该多问你应该为上级做些什么, 而不是问上级应该给你什么支持!要问的话这句话应该问你们上级。和上级沟通时不要只准备一个答案, 要多准备几个答案, 并且加上自己的想法,自己最看好的方法,以及每个方法的缺点优点。 1 .我具有销售职能· 需求分析、销售预测; · 确定销售部门目标体系和销售配额; · 销售计划和销售预算的制定; · 销售队伍的组织; · 销售人员的招募、培训; · 确定销售人员的报酬; · 销售业绩的评估; · 销售人员行动管理; · 销售团队的建设。 2 .我的责任· 对销售部工作目标的完成负责; · 对确保经销商信誉负责; · 对确保货款及时回笼负责; · 对销售部指标制定和分解的合理性负责; · 对销售部给企业造成的影响负责; · 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; · 对销售部预算开支的合理支配负责; · 对销售部工作流程的正确执行负责; · 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责; · 对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。 3 .我的权限· 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; · 有向营销副总报告权; · 对筛选客户有建议权; · 对重大促销活动有现场指挥权; · 有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权; · 对所属下级的工作有监督检查权; · 对所属下级的工作争议有裁决权; · 对直接下级有奖惩的建议权; · 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 我应该做到: 1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。