文档介绍：渠道管理制度修订
渠道管理制度修订
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渠道管理制度修订
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成都公司渠道管理制度
一、渠道日常管理：
1、作息时间：上午 08:50- 下午 18：00；如因特殊情况作息时间调整，以临时调
整为准。 2、考勤方式：渠道人员均采用电子考勤方式，除因工作安排或特殊情
况外均应正常打卡， 因公外出或特殊情况导致未打卡的， 需在微信群里进行外勤
报备，否则一律视为未打卡。
3、行销人员：均采用纸质考勤方式，第三方公司统一提供员工签到签退明细和
早会配当日报纸 （报纸上应写明今日行销应到， 实到人数以及车辆使用情况） 的照片，由各项目渠道负责人和项目负责人或销售经理签字确认， 并以此作为验收依据。
4、考勤处罚方式：
（ 1）、任何员工均不得代他人打卡， 凡代他人打卡， 代打卡人员第一次处以罚款 200 元，第二次处以罚款 500 元、第三次直接开除处理；
2）、早上迟到或者早退，未通过 oa 进行报备或者并非工作安排导致无法打卡的， 15 分钟以内迟到处罚 20 元；15—— 30 分钟内迟到处罚 40 元； 30—— 60 分
钟以内迟到处罚
80 元； 60 分钟以上视为旷工；凡当月迟到、早退次数超过
5 次
及以上，辞退；
3）、凡上班报到或打卡后擅自外出办私事（如吃早饭、买报、擦皮鞋等）的，经查情况属实，处罚 100 元/ 次，当月出现 3 次及以上，辞退；
4）、旷工（包括实际旷工和视同旷工两种情形）一天的，均按“旷一扣二”原则处理（亦即旷工一天考核扣减两天的收入） ；三十天内累计旷工达 3 天、全年累计旷工达 5 天，除按上述规定处理外，同时公司立即终止（解除）与该员工的
劳动用工关系。
5）、营销 CRM中心将不定期对渠道专员的出勤情况进行抽查， 中心将视情况的严重性对项目处以： 300—— 1000 元的处罚。
5、管理会议
1）、月为单位召开全体渠道大会， 周为单位召开渠道周例会。 周例会中需包含上周业绩情况、 下周工作计划、 优秀案例或问题案例分享。 每月第一周例会中需对月度工作进行汇报， 工作计划作为月度评估范畴进行考核， 以作为公佣分配的参考。
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2）、周例会议内容：业绩完成排名、团队编制配制、团队考勤通报、团队异业活动情况通报、本周重点工作安排、新开项目 / 重点项目动作铺排、优秀案例分享 需要支撑问题。
二、渠道人员晋升机制
渠道部为逐步优化团队结构，提高团队工作执行效率、提升执行效果、促进
项目成交，故通过对员工业绩考量，为渠道专员提供公开透明的薪酬（底薪）升
降级机制。
1、考核对象：项目渠道专员
2、考核标准
渠道部内部考核标准以项目渠道销售业绩完成情况、风险控制考评，并以此
考核业绩来评判渠道专员薪酬标准。
考评周期：季度考评，每季度进行一次渠道专员的升降级评估和调整，该考
评结果作为季度调整的依据。
考评范围：认购率、风险控制。
考评人员：项目渠