文档介绍：主担店:东风日产长沙兰天专营店主担店:东风日产长沙兰天专营店协办店:东风日产长沙星沙专营店协办店:东风日产长沙星沙专营店东风日产长沙华洋星城店东风日产长沙华洋星城店东风日产长沙河西专营店东风日产长沙河西专营店 2011 2011 湖南汽车博览会湖南汽车博览会· ·东风日产东风日产 5 5月车展方案月车展方案东风日产东风日产· ·车展之王车展之王————逛国际车展逛国际车展· ·看东风日产看东风日产 1 一、根据 2011 年1-3 月的车管所上牌数据为依据: 品牌日产通用一汽大众 2011 年1月1180 1013 1089 2011 年2月633473 324 2011 年3月8138891012 合计 2626 2375 2425 ?2011 年1-3 月全车系长沙上牌日产排名第一,分别领先上海通用 251 台、一汽大众 201 台。在市场同比增长呈现萎缩的情况下,东风日产全系车型销售表现优秀,在激烈的市场环境下激流勇进取得优异的销售成绩。?5、6月份的市场环境更加严峻,外部的冲击(多款竞车的上市及零件供应等)增加了一定不确定性。因此,为了更好的应对全新的挑战,以确保向上的销售势头。车展是长沙各店给予重望的特别营销项目,关系到 5、6月是否达成目标的关键事件市场背景市场背景品牌日产通用一汽大众 2010 年 1-3 月1745 2148 2041 2 ?优势 Strength ?劣势 Weakness ?机会 Opportunity ?威胁 Threat ?长沙四店营销团队能力强?东风日产的产品线长、车型多?追求荣誉的决心、信心?日产品牌推广相对较强?重点车型资源得不到保证?客户持币待购?各区隔销量呈现萎缩, 5、6月份市场走势不明朗?5月长沙车展全力冲刺?车展全展馆面积最大的展位?新TIIDA 的上市,出众的产品力,极高的性价比。?帕萨特、 K5、索纳塔、迈腾 B7L 、标志508 等竞车的上市导致 D区隔市场的竞争加剧 SWOT SWOT 分析分析 3 车展目标车展目标奇骏奇骏新逍客新逍客天天籁籁全车系全车系 SUV 销售 260 台全车系销售 800 台东风日产车展销量再创辉煌天籁销售 180 台保卫天籁阵营的销售目标由来根据 2011 年 1-3 月几个主要竞争品牌和车型的销售情况, 4月中旬上海车展前后多款竞车的上市给东风日产带来冲击,并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的情况,现按照 2010 年 11 月-12 月车展的最高销售标准,所以我们设定目标为: 4 新骐达火爆上市,内外促加强猛攻新骐达火爆上市,内外促加强猛攻车展目录车展目录地利,成功的第一环战略部署,智胜一筹外场宣传,集客最大化内场活动,人气=销量主题明确,准备充分擅打公关传播组合,车展影响最大化 1 13 3 2 24 46 6 5 57 7 5 活动时间活动形式及参与活动地点参展时间: 2011 年5月 12 日-16 日布置日: 5月6日公众参与日: 湖南国际会展中心参展面积: 912 ㎡(1层 T06 展位) 活动形式: 线上、线下推广现场销售支持参与专营店: 长沙兰天、长沙星沙、长沙华洋星城、长沙河西主担店: 长沙兰天 2011 年东风日产参展信息 6 ?通过对对以往车展的分析,目前较担心的问题是随着 5月中旬车展的临近,消费者会延缓自己的购车计划,因为按照惯例消费者会觉得在国际车展期间优惠更大。?东风日产长沙四店将投放超前的广宣,投入最强的销售团队,制定最优的政策等,把5月车展活动主战场变成东风日产的主战场. ?有历以来最大面积的展位近 1000 平米,展场地段、面积都具有绝对的优势。参展背景参展背景 7 1、让广大消费者知道东风日产参加 5月车展优惠是最大的 2、到车展现场的消费者能够很容易的找到东风日产展位 3、多渠道留下意向客户的资料 4、让消费者在车展现场尽快下定 5、尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车 6、进一步扩大东风日产在长沙的品牌影响力参展目的参展目的 8 地利!成功的第一环地利!成功的第一环…………湖南国际会展中心简介: 毗临世界之窗、海底世界、湖南广播电视中心和星沙经济开发区,是举办大型展览、国际会议、演出活动、文化节庆、体育竞赛的最佳场所。作为全国唯一一个以强势媒体为依托优势的会展场馆,湖南国际会展中心已经承接 10次大型车展,俨然成为湖南车展根据地。 9 地利!成功的第一环地利!成功的第一环…………展馆照片场馆外景场馆内景 10