文档介绍：庆大霉素双***芬酸钠滴眼液为眼部患者术后康复保驾护航 OTC-ST-2008FEB01 2 内容眼术后普遍面临“三大问题”及解决方法眼术后普遍面临“三大问题”及解决方法“目力”特点“目力”特点目力市场推广策略目力市场推广策略概述概述概述 OTC-ST-2008FEB01 3 眼科用药市场规模眼科用药市场规模概述? 2004 年眼科用药医院市场规模估计在 13 亿元左右,比 2003 年增长了 % ,市场规模仅占药品总市场规模的 % ?按治疗功能及成分进行分类,眼科用药可分为如下几个亚类:抗生素,清洁明目用药(包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液),抗炎药,青光眼及降眼压药,白内障用药,眼底病用药,散瞳/表面***,抗病毒药,抗真菌药和其他眼科用药。 OTC-ST-2008FEB01 4 眼科手术市场规模眼科手术市场规模概述?调查显示眼科手术病人约占眼科门诊病人的 6-13% ?浙二医年门诊量达 22 万人次以上、年手术量超过 3 万余例,手术约占门诊的 13% ?北京同仁眼科年门、急诊量可达 30 万人次以上,年手术量 万例至 3 万例,手术约占门诊的 -10% ?南通市第一人民医院,门诊诊疗人次 18000-20000 人/ 年,手术 1200-1500 人/ 年,手术约占门诊的 6-8% ?眼科需手术人群庞大?青光眼:城市每年约有 240 万闭角型青光眼患者需手术?白内障:我国 60 岁以上老人白内障患者,城镇每年 262 万接受手术治疗?其他眼科手术 OTC-ST-2008FEB01 5 术后滴眼液竞争情况术后滴眼液竞争情况概述⑴多为激素+ 抗生素组合⑵激素副作用大⑶对感染性和非感染性炎症均有效⑷价位适中⑸已有较高知名度 庆大霉素、***米龙易妥芬滴眼液 新霉素、***美松科恒滴眼液 妥布霉素、***美松碘必舒滴眼液 妥布霉素、地塞米松碘必殊滴眼液⑴非甾类镇痛+ 抗生素组合⑵副作用小⑶对感染性和非感染性炎症均有效⑷价格较高、非医保 零售价特点庆大霉素、双***芬酸钠目力滴眼液主要成分药品名称?复方滴眼液 OTC-ST-2008FEB01 6 术后滴眼液竞争情况术后滴眼液竞争情况概述?激素类滴眼液 零售价⑴激素类单方滴眼液,为进口品种⑵国产激素类滴眼液未有强势品牌,价格低廉醋酸泼尼松龙百力特眼药水特点主要成分药品名称?抗生素类 零售价左氧***沙星海伦眼药水氧***沙星泰利必妥滴眼液***霉素润舒滴眼液⑴抗生素类单方滴眼液,主要用于眼科的各种感染⑵对无菌性炎症无效妥布霉素托百士滴眼液特点主要成分药品名称 OTC-ST-2008FEB01 7 “目力”年销量预估“目力”年销量预估概述 450,000 234,000 216,000 合计“目力”使用量(瓶) -2 2 每位患者使用“目力”(瓶) 225,000 117,000 108,000 使用“目力”患者数量(人) -5% 5% “目力”份额 4,500,000 2,340,000 2,160,000 手术患者数量(人) -90% 90% 手术患者比例 5,000,000 2,600,000 2,400,000 城镇需手术患者(人) 合计白内障闭角型青光眼 OTC-ST-2008FEB01 8 内容眼术后面临的“三大问题”及解决方法眼术后面临的眼术后面临的““三大问题三大问题””及解决方法及解决方法“目力”特点“目力”特点“目力”市场推广策略“目力”市场推广策略概述概述 OTC-ST-2008FEB01 9 眼术后面临的“三大”问题及解决方案?伤口疼痛:疼痛不仅使患者搓揉伤口,还会使患者在心理上对手术效果产生担心?角膜水肿:炎症反应所导致的角膜水肿等术后并发症,使得患者伤口延迟愈合, 达不到手术预期目的,甚至影响视力恢复?继发感染:由于创口的暴露,容易导致细菌感染等严重并发症,会造成化脓、伤口粘连,甚至永久性失明等严重后果眼术后普遍面临的问题眼术后普遍面临的问题眼部术后伤口疼痛、角膜水肿、继发感染等严重影响患者术后康复 OTC-ST-2008FEB01 10 临床缓解术后疼痛、减轻角膜水肿方案临床缓解术后疼痛、减轻角膜水肿方案眼术后面临的“三大”问题及解决方案?方案一:激素类滴眼液(如地塞米松滴眼液) ?方案二:非甾类滴眼液(如双***芬酸钠滴眼液) ?甾体类滴眼液 VS 非甾类滴眼液?激素类: ?具有抗炎作用,可缓解眼术后疼痛?长期使用会导致眼内压增高(诱发青光眼) ?晶体浑浊(诱发、加剧白内障) ?抑制上皮生长(影响创口愈合) ?非甾类: ?具有良好的抗炎作用,迅速减轻角膜水肿?止痛的作用,有效缓解眼部术后疼痛?无甾体类抗炎药的不良反应