文档介绍：销 售 话 术 （ 关 于 客 户 说 贵 ）
1． A：床垫不用试，你给我算算多少钱。
B：漂亮的床是养眼，好用的床垫是养生，要不你先认识我家床垫，会给你带来健康的。
2． 买床有三个条件。第一要漂亮（由于我们的设计很时尚，多用几年可是时） 。第二要环
保（由于我们是天然的用材实木防腐耐湿） 。第三要耐用（由于我们设计构造科学很牢固，
持久耐用）。
3． A：床品太贵了，我不要。
B：你知道贵在哪里吗？在整个家具软床的配套设备别人没有我家的品位高，细节好。你看
CBD的床品是设计师针对平时生活****惯设计，有被头被尾设计，分别前后。仍是欧标寸尺
27 乘 24，视觉效果大气，适用性更强。面料亲肤好、 、、、、
4． 一张好的床，就像一个女人外表漂亮值得欣赏，可是更重要的是内在美，让你值得拥
有。你看我们床架里面是实木的
5． A：黄婆卖瓜自卖自夸，你讲得这么好，我怎么相信你呢？ B：小姐。我是 CBD的专业
顾问，你连我都不相信，莫非你要相信一个不专业的人吗？再说了，消费者的眼睛是最雪
亮的，好的东西你看获得的。我相信你懂的、 、、、、
6． A：你讲得那么好，是不是受专业培训的？
B：小姐，一个销售员卖货是要认识产品的。这是对消费者一种负责任的态度。你也不会相
信一个不认识产品不专业的销售员吧？
7． A：便宜点我就买。、
B：小姐你看到是一个高品质的产品， 首先跟你讲一下， CBD的产品不便宜， 便宜的不是 CBD
的。这样吧，你今天买一定很划算，请问一下你给的价位是多少？
8。 A：你们家的床跟别家的床都同样， CBD的价位那么高。
B：是，都是床，就像汽车同样带给你的安全性和享受是不同样的。我们家的床。 。。。。。车
同样，宝马和 QQ都是四个轮子，
销售话术（对于客户说贵）
9． 钻石美不美，当你买的时候肯定会很心疼，可是当你带在手上，别人羡慕的目光看着
你的时候，你就觉适当初的钱是花的值得
10．宾利也是车， QQ也是车，买宾利一辆车，能够买一个 QQ的车队了，，你们是有钱人享
受的东西是和普通老百姓享受的东西不同样的
11． LV 的包很贵吧，买它的钱能够买十几头牛了，你原意背着 LV 包逛街仍是想牵着十
几头牛去逛街啊。
12． 床架是养眼的，床垫是养生的（体现床垫的重要性，并切入到床垫上去）
13． 睡眠是预防疾病的第一道防线，睡好了身体自然好
14． 年青的时候是拿健康去换钱， 年迈的时候是拿钱去换健康， 而且去医院还不打折的，
划不来的。
15． 客户说打 5 折，“先生，你也要给你自己的目光打五折吗”