文档介绍：: .
{}营销案例高露销售洁案
例 : .
格压力的下降巩固了“”超高价亚产品线的销售水平，加上牙刷私营品牌销售额的增长。
然而，估计 1993 1992年通过牙医进行的免费年的牙刷销售量不会这么乐观，主要原因是
样品赠送和“买一赠一”等营销活动积累的大量家庭存货还有待消化。
产品细分
20 80世纪年代，产业领导者们将牙刷市场细分为两大组群；低价市场和专业市场。尽管私
营品牌的销售也在增长，许多消费者还是随着低价市场一步步被侵蚀转到了定位专业化、
高价位的专业市场上来了。80$“” 1992超高价牙刷出现了；到的年代末，定价超过
年，超高价牙刷卖到$--$ 35% 46%；定价，总销售额的一支，创造总销售量的
$--$ 41% 42%$；还有平均一支的低价牙的专业型牙刷对应的数据分别为
刷，分别占销售量和销售额的24%和12%。
1992-CP(J&J)均棕榄（）和强生年，三大竞争厂家几乎覆盖了整个美国牙刷市场：高露洁
定位在专业市场上，而 Oral-B90年代初的新进入者宝洁则仅参与超高价细分市场的角逐。
和 SmithklineBeecham A 1992列出了年超高价细分市场中出也都瞄准了超高价市场。表格
现的主要新产品。
表格A：超高价牙刷市场的主要新产品
产品/制造商 产品特 产品利益 理由 宣传语 推出时间 库存单位
色 (产品线)
Oral- 有指示 能告诉你 牙垢累 更多牙医 7/91 ***型4
BIndictorOra 作用的 什么时候 积；蓝色 使用的牙
l- 刷毛 更换新牙 刷毛逐渐 刷
B(GILLETTE) 刷 退色
ReachAdvance 弯折的 连最难够 采用了向 与众不同 8/91 ***型3
dDesignJohns 刷脖 ; 到的部位 一头逐渐 的感觉
on&Johnson 刷把上 也能刷干 变细的刷
有加厚 净 头