{营销策划}新产品上市营销与策划方案.pdf

文档介绍：: .
新产品上市策划及营销
 作者：唐人神集团子公司总经理  阳强 : .
一、新产品开发的几个基本意识
1．企业没有新产品开发，如同一架飞机没有动
力，后果严重!
“在我追求熟****的时候，是我企业的发展阶段；
当我感到得心应手的时候，是我企业进入衰落
时期的开始”
2．新产品开发要坚持以商品四要素为原则，全
面考虑。切记：技术有时还是最重要的，顾客
要求的不一定是技术最高的。 : .
3．新产品开发是创造一种价值，新产品上市 
是传播价值，创造价值和传播价值是一种  证
关系，传播价值必须考虑传播手段、传播对象
和传播成本、传播电动机(顾客期望)
（庞贝玻璃瓶）
4．研产销一体化整体系统思考才能确保在“
技术”与“顾客”之间找到落脚点。
5．新产品开发必须与队伍开发同步，组织队
伍的跟进往往是新品成功与否的关键。 : .
二、新产品开发及上市的基本程序
(一)  新产品的定位
1．行业背景及竞争动态的基本分析(清楚你
站在哪里)、
市场竞争地位(领导、挑战、跟随和补缺) : .
2．消费者行为分析(了解你的衣食父母)5W
(1)谁买？
(4)何时买？买多少？
谁是我们产品的主要消者
产 品 的 购 买 是 否 具 有 阶 段
谁参与了购买决策 性或季节性
(2)为什么买？ 购买的频率与购买数量
购买动机是什么 (5)买什么品牌？
(3)在何处买？ 品牌的价值取向 
通路建设必须考虑的问题 : .