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文档介绍

文档介绍:: .
{}营销策划酒店营销战略
策划 : .
一、经营幅度定位:建议幅度尽量小
1、行业幅度--
因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验,故所涉及行
业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力
有限,故建议尽量所跨行业幅度小为标准,逐步向扩大幅度
的方式层层递进。
2、管理幅度--
因前期企业的工作具繁琐性,建议采取自营(企业有较强的
可*作性和经验)、招商(被招商对象具较高的知名度)、合
作(合作对象具高成功率与经验,且资金充裕)三种方式结
合来进行各项目设施的具体经营。
3、市场幅度--
近年来,上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市,
发展速率势如破竹,人均 GDP飞涨,消费趋势转向生活质量
发展,也带动了周边地区的相应发展。因此建议,以上海为
原点,辐射周边地区,再延伸至大陆沿海一带城市。这样,
一来,有品牌为先;二来,有上海为根据点;三来,复制化
经营可带动来上海工作、消费、观光的外地客户。如以上海
为原点,江苏、浙江为轴线,进行中国大陆沿海城市的开发。
二、经营活跃度定位:
建议活跃度适中(因太过活跃,管理幅度大;太过沉闷,经
营不稳定) : .
1、年遇收入--会员卡大部分采用此类型
2、月遇收入--设施使用大部分采用此类型
3、日遇收入--餐饮消费大部分采用此类型
三、资本与管理分布关系定位:
建议关系匹配度尽量高(即投资范围与管理范围尽量一致)
四、实施策略:
在实施过程中,采用沉淀式实施,需要全体人员在实施中不
断体会,说与做反复结合。在创业初期,要保持经营幅度小、
经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法,以保证企业
有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中,
达到最佳配置,有利于企业长期发展。
五、注意问题:
在实施过程中,要以战略规划为首要,一切以战略为重心,
如在具体实施中发现有悖于战略的,应立即加以修正。
第三部分融资策划

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