文档介绍：: .
{}营销策划金嗓子喉宝营
销策划方案解析 : .
金嗓子喉宝营销策划方案 1
一．背景分析
中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。随着环境
污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘
暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现
代人们不仅仅满足于“”生存这种生命状态，而且更关心生命的
质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，
据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是，即生活水平提高
1 ，这说明医疗消个百分点，医疗消费水平将增长
费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点
造就了金嗓子喉宝的问世。
二．市场分析
（一）营销环境分析

1经济环境：
改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产
总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP 8%品均增长保持在
左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著
提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支
出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高 1个百分点药品
消费水平将增加 16%的个百分点，中国医药消费水平每年以
幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药 : .
品消费水平将达到美国的 10%也就是说中国医药商品净销售额达
到 3500亿元，市场前景十分广阔
2社会环境：
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾
气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的
转变，现代人们不仅仅满足于“”生存这种生命状态，而且更关
心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，
3法律环境：
由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采
取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988 GMP年开始实施
认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企
业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行
处方药，非处方药分类管理，2004 6