文档介绍：沙发产品市场调研报告
沙发产品市场调研报告
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一、市场调研
目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、 真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫
和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木比较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求。
目前市场上的沙发高档品牌主要是有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等。
二、 XX沙发市场概况
目前， XX沙发销售地主要聚居在 XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营地位上看，各商城均有自己的差异性定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及部分专业市场
多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在 XX
和 XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻 XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有
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以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香
港富得宝、香港乐其、 宜家家私等、 以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都
南方等，低档品牌则汇聚了一些来自 XX本土和其他各地区县城的小品牌，如 XXXX、 XXXX等。
三、消费者调查
1、消费者细分特性描述（低、中、高档）
a）平民百姓、普通工薪族是低层次、低价位的主要消
费群。他们的要求是： 简洁实用而又有现代美感； 功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群
还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创于设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
b）中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单
位的管理人员，城市“白骨精” （白领、骨干、精英） 。他们
事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价
比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家
较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术
研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
c）都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费
金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的
要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选
择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述（办公、家居）
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沙发产品市场