文档介绍：Chapter 6
找准自己的位置
2017/11/11
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CH06
中国作为全球最大的通讯市场近年来备受各方瞩目,国外手机巨头无不虎视眈眈,准备在这块尚未深入开发的市场上圈得更大的“土地”。尤其是中国在加入世贸组织后,通讯产品的进口关税已降到3%,这将促使进口手机大量涌入国内市场。与此同时各大国外厂家还纷纷在国内建厂或寻找合作伙伴,这也将使国内通讯市场的竞争变得更加残酷。
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CH06
面对来自国外品牌的巨大压力,国产手机制造商该如何应对价格战,无疑吸引着许多厂商。然而,看看这些年家电、电脑等行业的价格争斗,就会发现,价格战是一把双刃的剑,一不小心,就伤到自己。对于国产手机制造商来说,另辟蹊径,走细分市场的道路,通过不断推出满足某一部分消费者需求的新产品来扩大其市场份额,会比价格战效果更好
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例如,近来海尔推出的一款名为天智星1000的手机,就是一个针对特殊群体细分市场的产品。该款手机特有的内置FM调频收音机功能,对于追求时尚的都市白领具有相当的吸引力。该产品目前销售成功,关键在于它强调这款手机是针对都市白领这一细分人群。
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CH06
步枪法
土枪法
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Production-oriented manager sees everyone as basically similar and practices mass marketing
Marketing oriented manager sees everyone as different and practices target marketing
Shot gun approach
Mass production
Mass distribution
Mass promotion
Rifle approach
Segmentation
Targeting
Positioning
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海尔如何细分市场?
移动通讯如何细分市场?
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市场细分、市场目标和市场定位STP
识别细分变
量和细分市场
市场细分
评估每个细
分市场的吸引力
选择目标细
分市场
市场目标
识别每个细
分市场的
定位理念
选择,开发
并传播所选
择的定位理念
市场定位
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© 2002 McGraw-panies, Inc., McGraw-Hill/Irwin
Marketing Strategy Planning Process Highlights Opportunities
External Market Environment
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如何确认电信: 细分市场 目标市场 市场定位
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