文档介绍：营销人员绩效考核实施方案
营销人员绩效考核实施方案
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营销人员绩效考核实施方案
营销人员绩效查核方案
方案名称
营销人员绩效查核方案
受控状态
编
号
执行部门
营销部
监察部门
行政办
考据部门
总经办
一、查核原则
1.?业绩查核（定量）
+行为查核（定性）
定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公正客观。查核结果与员工收入挂钩。二、查核标准营销人员业绩查核标准为企业当月的营业收入指标和目标，企业将会每季度调整一次。营销人员行为查核标准。1）执行恪守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余企业规定的行为表现。2）执行本部门工作的行为表现。3）达成工作任务的行为表现。4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现。5）其余
三、查核收入
*1%；营销提成。
：达成企业月任务大于80%。
四、查核内容与指标
营销人员绩效查核表以下所示
KIP
查核项目
查核指标
权重
评论标准
达成指标
营销达成率
40%
实质达成营销额+计划达成营销额*100%。
XX万
定
营销增加率
10%
达成每个月营销任务后，下月力求能达到
10%左右的营
10%
量
销增加率。
指
营销回款
10%
严格执行合同内容，在约准时间内达到回款。
100%
营销人员绩效考核实施方案
营销人员绩效考核实施方案
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营销人员绩效考核实施方案
标
新客户开发
15%
在保护老客户的基础上踊跃开发新客户，
保证企业业
2
务量的稳固，每个月开发新客户
2个。
工
市场信息收
在规定的时间内达成市场信息的采集，
每个月采集的有
10%
50条
作
集
效信息不得低于50条。
业
在规定的时间内将有关报告交到指定处，
包含：日报
绩
提交报告
10%
表，周计划、月计划及总结等等。
定
恪守并仔细执行企业的营销制度，仔细按企业规则要
性
客户资料备
求规范客户资料存案。每周最少拜见
50家专业管道
客户资料详尽，便于归
指
10%
案
经销商，以交换名片为准，例会进行客户合作意愿分
档，后期追踪。
标
析。
不可以因个人原由此影响整个团队工作。
个休之间踊跃
客户归属以报备序次优
团队协作
5%
的合作，共同作用，团队成员共同努力使团队的绩效
先确立，同一追踪人必
水平大于个体成员绩