文档介绍：一、什么是家庭聚会? 1二、家庭聚会的作用 1 、是作直销的基本方式之一,开会就会,不开会就不会。 2 、提升专业能力:成功 3S、一对一、小型会议, 工作计划 3 、个人成长的摇篮,培训师的第一个舞台。 4 、给新朋友做铺垫工作的机会。 2三、举办家庭聚会的标准流程会前、会中、会后 3 1 会前准备(1)征的家人的支持(2)主办者先定好计划:名单分析、会议流程(3)正确邀约(4)准备好相关物品(产品、资料、白板、 VCD 、椅子、单据其它) (5)避免外界干扰(小孩、宠物、电话) (6)人数应有效控制(不要超过十五人旁部门) (7)会议准时召开(8)会前极力推崇主讲嘉宾,把你的顾客介绍给他(9)不要和中心会议、系统会议时间冲突(10)不要让气氛过于热烈,不要扰民(11)家庭聚会要定期、定时、不要轻易取消(12)会议时间 2—,冬季 22:00夏季 23:00前结束 4 2 会中注意事项和流程 A、注意事项 1 不要吸烟 2 手机、响闹装置关闭(主持人宣布) 3 不要先发放资料 4 会前不要看电视、请客吃饭,特别不要招待酒水 5 会前不要介绍 3S 6 给主讲及领导留最适宜的座位(职业装) 7 控制好室内光照和温度 8 介绍新人不要反推崇新人 5 B、流程: 1到会者做简单的自我介绍,每人 1-2 分钟(主持人或嘉宾最好做记录) 2 主人(最好做主持人)做介绍(注意事项、主讲嘉宾) 3 嘉宾讲解(不超 ) 4 主持人或其他领导人分享事业机会或产品分享或播放 VCD20 分钟 5 会后跟进 30分钟 6 3 会后跟进: (1) 新人分享( ABC 法则) (2) 回答疑义 (3) 赞美鼓励新人 (4) 临门一脚,促成加入或试用产品 (5) 拨冷水,劝新人不要当喇叭 (6) 借出资料袋 (7) 推崇