文档介绍：如何做好 3S工作如何做好如何做好 3S 3S工作工作 3S 3S工作就是工作就是零售、推荐和服务零售、推荐和服务国珍专营模式最基础最核心工作就是 3S 1一、零售一、零一、零售售 1、自用产品 2、过三关 3、自我突破 4、掌握基础知识 5、预约 6、沟通 7、落单 8、登记 1、自用产品 2、过三关 3、自我突破 4、掌握基础知识 5、预约 6、沟通 7、落单 8、登记零售治百病,决定有和无。 22 2 、过三关: 、过三关: ??第一关:面子关第一关:面子关??第二关:冷水关第二关:冷水关??第三关:架子关第三关:架子关 3过三关和自我突破的方法: 过三关和自我突破的方法: ??一是正确的自我定位; 一是正确的自我定位; ??二是明白任何销售都是从拒绝二是明白任何销售都是从拒绝开始的; 开始的; ??三是对着镜子每天出门前自我三是对着镜子每天出门前自我激励说七遍:我是最棒的,我激励说七遍:我是最棒的,我一定能成功! 一定能成功! 43 3 、掌握基础知识: 、掌握基础知识: ??首先要掌握的就是三板斧: 首先要掌握的就是三板斧: ??一是公司产品和奖励制度; 一是公司产品和奖励制度; ??二是观念心态和成功八步了; 二是观念心态和成功八步了; ??三是解异答难。三是解异答难。 5二二、推、推荐荐 1、列名单 2、名单分析 3、邀约原则 4、讲解计划 5、解答异议 6、提供资料 1、列名单 2、名单分析 3、邀约原则 4、讲解计划 5、解答异议 6、提供资料推荐打天下决定大和小 6三、服务三三、服、服务务 1、咨询服务 2、产品服务 3、知识服务 4、跟进服务 5、情感服务 1、咨询服务 2、产品服务 3、知识服务 4、跟进服务 5、情感服务服务定江山决定事业的长和久。 7