{营销策略}营销渠道策略二.pdf

文档介绍：: .
第九章 营销渠道策略
教学目的和要求：
本章主要讨论市场营销渠道的概念、作用、
结构、模式和类型；各类中间商的作用；
影响渠道选择的因素；企业选择营销渠道
的基本策略。
重难点：
营销渠道的选择、实体分配 : .
 
第一节 营销渠道概述
一、营销渠道的概念和特征
也叫分销渠道，是指商品从生产者向
消费者移动时，取得这种商品的所有权的
企业或个人。
1、起点是生产者，终点是个人消费者
或用户
2、是一组路线，参与者是商品流通过
程中的各种类型的中间商
3、以商品所有权转移为前提
2 : .
二、营销渠道的作用
原因：空间分离的矛盾
时间分离的矛盾
所有权分离的矛盾
产品供需数量的矛盾
产品供需结构的矛盾
3 : .
由中间商构成的产品营销渠道在企业经营中的
主要作用可以总结为：
买进
分级
搭配
储存
运输
资金融通
分担风险
出售
4 : .