文档介绍：战略管理
中山大学岭南学院
张建琦 教 授 博士生导师
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第一讲 战略之道
一、战略之道
夫 未 战 而 庙 算* 胜 者， 得 算 多 也*； 未 战 而 庙 算 不 胜 者， 得 算 少 也。 多 算 胜， 少 算 不 胜， 而 况 于 无 算 乎*！ 吾 以 此 观 之， 胜 负 见 矣。
庙 算 ：出 师 打 仗 乃 大 事， 须 于 庙 堂 举 行 仪 式， 协 商 讨 论， 以 测 算 战 争 胜 负。
得 算 多 ：有 利 条 件 多。
多 算 胜， 少 算 不 胜， 而 况 于 无 算 乎 ： 有 利 条 件 多 则 胜， 有 利 条 件 少 则 败， 况 毫 无 有 利 条 件 。
胜 兵 先 胜 而 后 求 战， 败 兵 先 战 而 后 求 胜。 善 用 兵 者， 修 道 而 保 法， 故 能 为 胜 败 之 政 。
修 明 德 政， 坚 守 法 制， 即 可 掌 握 胜 败 之 主 动 权。
《孙子兵法—始计篇》
一、战略之道
孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制（组织编制）、官道（职责）、主用（后勤）也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
《孙子兵法—始计篇》
一、战略之道
君子惠民不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。
--孔子《论语》
为政在人，取人以身，修身以道，修道以仁。
居高声自远，非是借秋风。
虞世南《蝉》
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Ikea的商业模式
物美价廉
优质服务
外包
供应链
技术，设备
郊区仓库
大批量生产
排他性合同
拆散卖的配件
大规模仓储
运输
问题: Ikea的战略理念是什么?
“顾客是供应商，供应商是顾客。”
丰田的价值观：小气与扩大。
泰罗的价值观：科学化—动作，工具。
林肯选人的价值观。
领导者的产品使员工的行为。基辛格案例。
战略是被组织成员分享的世界观。
上善若水。居众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
--老子《道德经》
居众人之所恶，故几於道--它处在众人所厌恶又卑下的地方，这就是它最接近道的作为了。
居善地--它无论居住在什麽地方，都能随处而安，真静自守。专注。
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心善渊--它的善德，渊深得很，几乎难以测量。因为它能够沉静，又能和合万物之用。
与善仁--水施予万物，皆出自於仁爱之心，就是它的仁慈。
言善信--水本无言，但无言之言才是真言。 更是信言，如朔望的潮水，皆能适时而去来 这就是水的信用。
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动善时--在举动方面，很合乎自然的，如水流到圆的地方，它就成为圆形，流到方的地方，它就成为方形，氤瘟的时候，就会下雨；晴天的时候，它就升华；人如果能够像水一样，不违背天时行事，不妄做，不妄为，不妄言，这才是学习水的善德。