文档介绍：.
天人合一
—福鑫家园全案策划创想
全案策划：高海天
2004年1月8日
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写在前面的话
一定要注意的是所有的营销手段所做到的仅仅是吸引消费 者，而真正打动消费者促使其购买的因素只能是物业本身， 包括 房屋本身的价值（地段、楼盘设计、户型、小区配套、周边环境 及开发商给予的增值服务） 、价格、服务。
本方案将以 “拟人” 的角度去阐述福鑫家园开发过程中的一 些方面，限于本人的水平有限，不足之处敬请见谅。
福鑫家园的形象推广方案（包括 LOGO POP等）将在福鑫家
园的最终定位确定之后另册呈送。
—高海天
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目录
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天人合一—福鑫家园全案策划创想
第一部分：人之初
—论福鑫家园的定位及塑造
一个房地产项目的诞生就和一个人一样， 一个小孩刚诞生时 能体现他作为一个人的特征只有他的身材、 面貌等， 我们讲那个 小孩胖胖的真可爱，那差不多将那个小孩定位于首先他是胖胖 的，其次他是可爱的，因此了，这有一个前提，那确实是他认为 胖胖的也是可爱的， 但假如大部分那个小孩周围的人认为那个小 孩不可爱， 那那个小孩就特不可悲了， 因此小孩生什么样是没法 前期定制的，但一个房地产项目时能够前期定位的，专门重要， 重要到假如没有一个正确的定位就会生出来没人要 （生他的父母 除外，嘿嘿，开个玩笑）。
第一章 项 目 概 况 第一节：项目区位分析 本项目所在地为位于烟台开发区东南侧，距烟台开发区中心 政府办公大楼约 4 公里。地处开发区、福山高新区、芝罘区三区 交界处，东临五指山路，舒朗时装、大宇重工、霍富汽车锁等一 批大型工业企业集聚于此，距夹河公园 1000 米左右；南距疏港
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高速公路 300 米，其间也于近期兴建数个大型工业企业； 西临海 通工业园、 胜地汽车零部件的大型工业生产企业， 距烟台汽车西 站仅 1 公里；北倚柳子河，海生印染、丛林缝纫等企业也近在咫 尺。本项目的区位恰好处于那个专门的地理环境之中， 项目规模 适中，具有较好的物业升值潜力。
第二节：项目SWO分析
一、优势 S
1、自然环境 地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜 人，雨量充沛， 无污染源（周边工业企业虽多， 但不存在污染源） ， 空气质量佳。 柳子河就在小区门前流淌，河中流水潺潺，两岸 柳树成荫，或钓鱼、或泛舟，闲暇时亦可闲庭信步；东行 1000 米左右，可至夹河公园，为烟台市 2004 年重点建设项目，可成 为居民日后休闲娱乐的良好场所。
2、地理位置
从开发区整体来看， 福鑫家园的位置较偏， 但由于其周边工业区 林立，因此关于这部分目标消费者来讲， 恰恰占据了地利的优势； 目前已建成的商业一条街， 在进行一定的包装启动之后能够解决 小区居民的生活配套工程问题， 如策划启动好的话， 不仅会使商
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业街起死回生，更能使之成为开发区的一个亮点（另案呈送）；