文档介绍：目录
江小白形象解读
安徽白酒市场分析
江小白进入安徽市场的机遇与挑战
江小白的SWOT分析
优势
劣势
机会
挑战
江小白营销切入点
安徽市场营销策略
我的生活、我调配！
高校营销
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江小白形象解读：
他非高富帅、亦非纯屌丝，他简单、自信、幽默、充满朝气、略显文艺，他是怀揣青***想的年轻人！
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市场分析
安徽白酒市场：
1)安徽是白酒生产和消费的大省，徽酒历史悠久，地域和品牌优势明显。
2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60—120元之间，而在30以下120以上的徽酒并没有强势产品，这是外地酒的一个机会
3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力竞争。
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江小白进入安徽机遇与挑战
机遇：
1)安徽地区地处中部地带，所以消费者口味具有多样性，这有利于消费者接受新产品。
2）安徽本土酒以尊贵，典雅为主要风格，而江小白以时尚，个性为主要风格，这更符合80，90的价值追求，更能吸引80,90这些群体
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挑战：
1)全国白酒消费呈现区域化。
安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消费者消费本土酒甚至成为****惯，而江小白作为一种新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。
2)安徽消费者的饮用****惯。
安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费者所需求的有稍稍矛盾。
3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市场广度。
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迎驾
1）它分为生态年份酒，迎驾之星，迎驾银星，迎驾糟坊，迎驾二星等，
2）价格从十几元到几百元不等，涵盖了高中低各端，满足了人们日常生活，工作，商务会谈等场合的不同需要，因而受众群很广，而江小白实际上为中低端白酒，针对的是80后，90后，这使它不具市场广度优势。何况90后消费酒的能力很有限，80后进入社会，逐渐成为社会的主力，他们除了在生活，聚会等会选择江小白，是否会在宴请，商务会谈等重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽的市场进一步缩减
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SWOT分析
优势：
1)目标人群选择独特
2）宣传口号朗朗上口，易记忆
3）外包装独一无二
4）口感突破传统
5）创新的营销方式
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劣势：
1)新兴品牌，没有传统白酒的悠久久历史，缺少文化底蕴
2）消费人群具有局限性
3）品牌力度不够，仍需强化
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机会：
1)抓住了行业的空白市场
2）无文化包袱
挑战：
1）后来者的模仿
2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度、美誉度较低
3）白酒口味局限
4）具有稳固根基的小酒的挑战
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江小白的营销切入点：
1）口味：纯净、柔和、单纯酒体、可做基酒
（一项针对25~30岁的调查表明，95%的青年人第一选择不会是白酒主要因为：口味太冲、不时尚、太正式、容易醉。）
2）消费群体密集度高的地点营销
(例如:大学校园）
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