文档介绍：伊利管理咨询工作计划
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日期
工作内容
亚商咨询小组成员
伊利人员
地点
10月
08日 ～ 12日
伊利成立配合咨询小组，其主要任务是：
负责提供涉及专业方面的内容
负责设计规章制度细则
为亚商咨询小组提供所需的资料
负责亚商咨询小组与伊利内部之间的联络
负责亚商咨询小组在伊利期间的后勤保障
伊利配合咨询小组的组成：
组长 - 郑俊怀董事长兼总经理
执行组长（1名） - 主持小组的日常工作，并负责亚商咨询小组与组长之间的联络
组员 - 需对伊利情况比较熟悉者
13日 ～ 17日
咨询调研
总体调研：
发展历史、目前状况和发展方向
经营宗旨、战略目标、企业文化
现存组织架构、管理制度和业务流程
责、权、利的分配
乳制品行业状况
现存市场营销体系存在问题
倪锡祥、田黎、任春
俞伯伟 （2天）
伊利配合小组及有关人员
伊利
伊利管理咨询工作计划
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日期
工作内容
亚商咨询小组成员
伊利人员
地点
现有营销渠道的状况
优弱势、机会与问题
参观总公司的各部门和就近分公司及工厂
所需资料：
企划书
营销方案
员工手册
组织结构图
各管理层和部门的职能
人员构成
以往由其他咨询公司做过的市场调查和咨询调查报告
对各管理层、部门、分公司和工厂的调研：
当前工作或业务状况
组织架构、管理制度和业务流程
岗位和职能
业绩考核和奖惩
优弱势、机会与问题
纵/横向的沟通汇报及检查反馈体系
所需资料：
企划书
营销方案
伊利管理咨询工作计划
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日期
工作内容
亚商咨询小组成员
伊利人员
地点
各项管理制度文本
业务流程图
调查方法：
资料索取
参观观察
面谈和电话访谈
问卷调查
18日 ～ 30日
对主要城市（地区）的分公司/工厂和销售渠道/市场的调研：
分公司/工厂的管理体系
终端调研
经销商调研
竞争对手调研
刘家宏、田黎、方晓东、任春、韦南
俞伯伟（各地1天）
伊利配合小组帮助联络各分公司/工厂
华东（上海）、华南（广州）、华中（武汉）、华北（北京）、东北（沈阳）
10月
1日 ～ 5 日
调研的分析和总结
调研来的资料和信息的检查和核实、遗漏资料的补齐
资料和信息的汇总和整理
有关数据的统计处理和分析评估
找出问题和根源
分析解决问题的可能性
撰写调研报告
全体成员
伊利配合小组确认
亚商
1日 - 10日
国内外同类企业成功案例和操作方式的收集和分析
俞伯伟及项目顾问
亚商
伊利管理咨询工作计划
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日期
工作内容
亚商咨询小组成员
伊利人员
地点
6日 ～ 9 日
组织有关专家和顾问讨论会
对问题和其根源进行分析和确认
探讨解决问题的方法和途径
项目顾问和全体成员
伊利配合小组
亚商
10日 ～ 20 日
提出“咨询报告”的提纲和可供选择的方案
"整合营销"方案
"营销渠道"方案
"管理制度"方案
亚商专案小组提出
组织有关专家和顾问进行审核
由伊利配合小组通过