（销售管理）食品连锁店销售激励管理方案.pdf

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（销售管理）食品连锁店销
售激励管理方案 : .
食品连锁店销售管理方案
壹、目标
(壹)71822月份万元；高目标万元；
(二)81618月份万元；高目标万元；
(三)91618月份万元；高目标万元；
(四)102022月份万元；高目标万元；
(五)112528月份万元；高目标万元；
(六)123035月份万元；高目标万元；
二、人员编制
(壹)销售部经理1人；
(二)专职销售代表若干人；
(三)兼职销售代表若干人；
三、销售部岗位说明书
（壹）销售部经理
1岗位名称：销售部经理
2直接上级：店长
直接下级：客户经理（或销售代表）、策划3
4本职工作：负责组织示范店市场销售工作和业务公关、店外销售
5主要职责
：根据店长下达年度和月度工作目标，制订
销售部年度和月度工作计划、销售计划报店长审批；
：根据店长批准的工作计划和销售计划，组织、安排销售 : .
部工作；
组织好示范店市场拓展和客源开发工作；
组织、安排示范店对外接待；
组织示范店销售策划工作和市场调研工作；
：协调好新开发的接待工作；
：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用；
：审批销售部所属员工的工作计划；
：督导销售部员工工作；
督导客史档案的整理及保管工作；
、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销
售部工作目标的实现；
：定期评价和考核直接下级工作业绩；
：定期向店长述职，并接受直接下级述职；
；
：向店长建议直接下级任用人选；（审批任命权于店长）
6领导责任
；