文档介绍：碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
拓客方案
一、套餐形式及内容
形式：在拓客活动中，针对不一样客群，赐予不一样的“套餐型”优惠。
内容：此中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼物等内容整合在内，依据不一样的优惠力度，进行分类。
二、原由说明
依据项目的定位与策略， 2011 年需要在各自市场形成惊动效应；
三大项目总推房源数目多，蓄客任务重，拓客活动面对对于量与质的挑战；
三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各样客户进行分类，成立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的知足各 -种目标客群所需；
优惠套餐的设定，能增添项目感动力的同时，也能间接的流传项目调性与形象，必定程度上能促成口碑宣传；
三、客户分类原则
碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
? 以办卡数目为区分的主要参照标准；
四、拓客拜见要求
1、衣冠整齐，举止得体大方；
2、面谈时需面带浅笑、语气和缓、意思表达清楚；
3、面谈前尽量预先预定，有关资料准备齐备，随身携带；
4、目的是传达更多项目信息，让客户对项目深入认识，促使客户下单；
五、拓客流程
1、电话邀约联系
2、上门拜见
3、拜见说辞
1）销售人员经过一致培训而且娴熟解说 PPT 说辞
2）准备拓客小礼物
3）准备项目介绍资料和户型单页
4、登记意愿客户
5、按期追踪
碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
六、套餐内容
注：针对拓客活动（也称行销类活动）所波及到的集体大客户，整合以下内容赠予套餐。以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需依据不一样客户进行合理整合，高出估算的个案另行上报。
套餐详尽内容
碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
碧桂园拓客计划
客
户
A 类客户
类
型
客
拥有 1000
组以上客户的公司，
户
属
200 组以上客户办卡
性
1、购房现金券：
类型墅： 30000 元
洋房： 8000 元
套 2、抽奖活动： 100、500、1000 元
餐数额不等奖品
方
案 3、酒店体验卡：客户以 100 元购置价值 500 元的酒店体验卡，凭卡可享受 1000 元的购房抵扣优惠。

B 类客户
C 类客户
D 类客户
拥有 500 组以上客户的公司，
拥有 500 组以上客户的企
拥有 200 组以上客户的企
业，
业，
100 组以上客户办卡
50 组以上客户办卡
低于 50 组以上客户办卡
1、购房现金券：
1、购房现金券：
1、购房现金券：
类型墅： 2000