文档介绍：市场营销策划教案
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市场营销专业
《市场营销策划》教案
执笔人：尹淑蕾
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第一章 市场营销策划概论
教学要求：
通过本章的学****让学生掌握策划与市场营销策划的基本概念及基本要素，掌握市场营销策划的基本特点和市场营销策划的主要内容。初步具备营销策划个案分析的能力。
教学重点与难点：
1. 市场营销策划的基本特点和主要内容。
运用理论与实务研究相关案例，培养和提高在特定业务情境中分析问题和决策设计的能力。
营销策划书的撰写。
市场营销策划的特点
教学内容：
市场营销策划概述
策划的历史与现状
策划起源于中国。在中国古代，策划集中于政治、军事和外交活动之中，其目的是为政治、军事、外交服务的。
由于缺乏系统的总结和提炼，中国古代的策划思想没有形成科学的体系。
一方面，策划在中国的发展历史悠久，学者们已将“策划”一词考证到战国时代，策划作为一种行为，已有二千多年的历史，作为一个行业，是从中国改革开放以后才有的，时间非常短暂。
策划与市场营销策划的涵义
1）策划的含义
策划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出的解决对策，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。策划最大的特点是通过创造性的思维整合，聚集资源，以扩大资源的占有、使用和效能为目的。
2）市场营销策划的含义
市场营销策划是策划的一个分支。市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题，在对内外部环境全面分析的基础上，有效地调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计。它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场定位策划、营销战略及策略等内容。
教学互动1－1互动问题：
（1）某食品公司为新产品打开市场进行了一次铺货设计，选定了铺货范围，讨论了经销方式，安排了pop广告，试问：这是不是营销策划？
（2）一款新型的取暖器即将投放市场，企业需要做好哪些准备工作。
要求：
（1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。
（2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行点评。
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（1）逻辑思维原则。
（2）简洁朴实原则。
（3）可操作原则。
（4）创意新颖原则。
3）营销策划书的结构与内容
（1）封面。
（2）前言。
（3）目录。
（4）概要提示。
（5）正文。
（6）预算。
（7）进度表。
（8）人员分配与场地。
（9）结束语
（10）附录
营销策划文案的撰写
营销策划书和一般的报告文章有所不同，它对可信性和可操作性以及说服力的要求特别高，因此，运用写作技巧提高上述两个“性”一个“力”就成为撰写策划书追求的目标。
1）寻找一定的理论依据
2）适当举例
3）利用数字说明问题
4）运用图表帮助理解
5）合理利用版面安排
6）注意细节，消灭差错
本章小结
策划起源于中国。
市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题，在对内外部环境全面分析的基础上，有效地调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计。它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场定位策划、营销战略及策略等内容，应具有目标性、创意性和可行性。
市场营销策划可按不同的分类具体实施，实施时应遵循创新原则、系统原则、人本原则和效益原则。
市场营销策划的程序包括十个步骤，即界定问题、市场调研、SWOT分析、确定目标、制定营销战略、确定营销方案、预测成效、设计应急举措、撰写文案、实施总结。
营销策划书的基本结构由封面、前言、目录、概要提示、正文、预算、进度表、人员分配及场地、结束语、附录共计十部分组成。
课外****题及课程讨论题：
1. 论述市场营销策划的分类。
2. 比较战略策划与战术策划。
3. 为什说市场营销策划是一门具有可操作性的实践科学？
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第二章 市场调研策划
教学要求：
通过本章的学****让学生掌握市场营销调研方案拟定的内容与方法，掌握调研方案设计的主要技术和调研活动的步骤与方法。具备资料收集和分析的能力，学会撰写调研报告。
教学重点与难点：
1. 市场营销调研技术。
2. 问卷的设计及抽样技术，调研报告的撰写。
教学内容：
市场调研的内容策划
市场调研是指发现和提出企业