文档介绍：奔腾 B70 营销背景和目的一、营销背景“奔腾”是一汽集团 50 年造车历史的积淀、 15 年开放合作经验果它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、 NVH 改善等先进技术,是集成创新的结晶,是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的关注与骄傲,也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。“奔腾”作为一汽轿车旗下与“红旗”并列的品牌,于 2006 年 5月 18 日首次亮相。奔腾极为注重自身品质并致力于设计、生产最符合用户需求的产品。目前奔腾以“B”为产品系列标识, 按照系列车型级别, 由小到大划分为 3系、5系、7系和 9 系等具体的产品系列,并在其后以“0”位代表改款次数,最终定名如“奔腾 B50 ”、“奔腾 B70 ”。截止 09年5 月,一汽奔腾旗下已拥有奔腾 B70 、奔腾 B70HEV 、奔腾 B50 、奔腾 B50HEV 四款车型。二、营销目的 1 、快速抢占中国 A 级车、 B 级车市场。 2 、提高奔腾汽车在中国市场的知名度。 3 、争取将奔腾的市场占有率提高 25% 。奔腾营销环境分析一、宏观营销环境分析 1、地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺据有关资料显示, 南昌市个体私营经济发展迅速,现已成为南昌市经济新的增长点和重要组成部分,全市个体私营业户已有上百万户,注册资金几百亿元。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前,他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力,今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此,以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。 2、成品油价格连续走高,节能型轿车市场看好近年来,国际市场油价动荡剧烈,总的趋势是不断上涨。 1999 年至 200 0 年忆犹新。 2004 年4月1日零点, 国内汽油价格再次上涨,达到了自 2000 年以来的最高点。从国际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。中国一汽旗下的奔腾系列车是名副其实的经济性高性价比轿车, 正好满足消费者降低运营成本的需要。 3、奔腾轿车性价比突出,市场表现令人欣喜奔腾问世 6年以来,秉持其一贯的“以进取之心,赢万众之心”的美名,具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱,销量一路上升,成绩惊人。并且在 2010--2012 年 . Power 新车质量调查中,奔腾 B70 取得第一名的好成绩,豪取三冠王。 2010 年,一汽轿车的销售量达到 27万多辆,全国排名第 13位,其中,2006 年上市的自主品牌奔腾 B70 和 2009 年上市的奔腾 B50 轿车销量不俗,2010 年全年销量达到 132,000 辆,同比增长近 60%, 远远超出了全年 12万辆的销售预期。同时,,并以近乎行业增速两倍的速度增长,在乘用车市场遥遥领先。并且在2011 年1月4日,珠三角报业主流媒体联盟举办的“第四届(2010 年度)珠