文档介绍：.
超市促销活动策略
超市促销活动方其制定要点
1. 选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，情愿配合厂方促销、 备货、陈列、让利、宣传、定价等；（ 2）人流量大。形象好， 地理位置好；（ 3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品 的定位、目标消费群一致。 2. 制定有诱因的促销政策。（ 1）师 出有名。以节庆贺礼、 新品上市之名打消变相降价促销的负面阻 碍；（ 2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），幸免降价 抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中 了”贪廉价低收入的消费群。（ 3）可用成熟品牌带动新品牌捆 绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（假如老品 牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司 的副品牌雪碧在二三级都市专门受欢迎， 而醒目是该公司推出的 又一新品牌。定位也是在二三级市场。 醒目上市与雪碧捆绑销售， 在二三级市场取得了良好效果； （4）注意与重点超市联合促销。 既促销产品，又增进客情。如买本公司产品 XX元。赠该超市购 物券一张；买该超市商品 XX元，赠本公司产品一份。（5）面对 消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3. 选择合适的产品品项和广宣品、礼品。（ 1）广宣品设计原 则①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。 如运动饮料宣传 品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品 宣传方向——更实惠、 更大克重、更营养；儿童用品宣传风格—— 产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。② POP上促销
价与原价同时标出，以示区不；尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清晰明白促销内容。③师出有名。冠以新 品上市、节庆贺礼等“藉口”。④写清晰限制条件。如限购 5包
／人、周末促销、限量销售、售完为止、 xx 号之前有效等。 （ 2） 赠品选择原则①尽可能是实惠而新颖的常见用品 （太“生僻”的 赠品，消费者不明白用途或用途太窄，难以同意）。②高形象。 低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。③最好有宣传意义。 如围裙、丁恤、口杯。④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位 相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知 名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4. 依照活动规模确定促销人员数量、 产品储备数量及物料需 求。促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容： 效果预估——依照所选超市的历史销量， 综合考虑促销政策对产 品流速带来的阻碍作出促销期间销量的预估； 费用预估——依照 销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并依照所选超市的规 模和促销期长短、预估销量，预备相应的促销人员预算。
5. 规定业代回访频率， 维护活动效果。 假如促销期大于 1天， 那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了 专门容易疏忽、 也专门容易出问题的工作。 因此有必要在促销方 案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销 小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回 访率。完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6. 各项人员、 物料预备工作有完成排期表。 以上各项工作落 实后，接下来就进入了实质性的预备工作， 为幸免某项工作出现 疏漏而阻碍整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定 完成时刻。例：某乳品企业打算于 10 月 1 曰-7 日在星光超市做 买乳品赠礼品的促销活动， 活动方案已制订审批通过， 并设有专 项促销活动组，包括项目经理 1 名、活动组人员 2 名、促销主管
1 名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购 制作）。
7. 每一个执行人都有明确的岗位职责、 培训手册， 有专项检 核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越容易在促销过程中出现 某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促 销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和专门好的事前沟通。 对促销政策不清晰：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人 具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联 系不到该负责人……以上种种现象， 不仅会阻碍促销效果，而且 会给店方带来混乱， 引起客诉甚至终止合作。 良好的打算和责任 落实能够幸免现场失控的局面。 参与促销的所有人员。 每个人都 应该拿到自己的岗位职责讲明， 对自己所扮演的角色、 在活动期 间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自 己担负的具体责任、 活动期内每天的细分工作流程以及要填报的 信息表单、 相应的奖罚方法。 各司其职才能保证整个活动如期顺 利展开。
8. 各岗位、 各工作环节之间， 建立必要的、 简洁的治理表单。 畅通检核、 督办、复命渠道， 增加预警危机处理功能。 治理制