文档介绍：销售人员的职业规划销售人员的职业规划 D .创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬; E .获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。根据职业的定义, 我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的销售工作不需要什么经验和技能, 谁都可以做。实际上, 销售员是一种职业, 需要专门的知识和技能, 业绩不好的销售人员都应认真思考: 我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备,我怎样才能弥补这种能力差距? 职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段: 职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期, 都会有不同的特点, 我们在每个时期的任务也不一样。从 20 多岁到 30 岁这个阶段, 属于职业生涯早期, 又称为职业生涯第一青春期, 这个阶段的主要任务是学****了解、锻炼; 30 岁到 40岁这个阶段属于职业生涯中前期, 即职业生涯成长期, 主要任务是争取职务轮换, 增长才干的机会, 寻找最佳贡献区, 也就是争取找到我们的职业锚; 40 岁到 55 岁是职业生涯的中后期, 称作成熟期, 又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌; 55岁到 70 岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。了解职业生涯阶段, 使我们能更好地进行职业生涯现状分析, 了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可, 也容易为他人所剥夺。比如, 一个业务代表在应聘一家企业时, 这个企业所提供的薪水不是他能决定的, 即使他在进入企业之初的薪水很高, 如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得, 不随外职业生涯的获得而自动具备, 也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一#from 销售人员的职业规划个职务,至于他是不是有能力做好这个经理, 该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备, 并不是他在被任命的那一天就自动具备了, 这需要在工作实践中探索、思考, 才能逐渐获得。而一旦获得以后, 即使由于某种原因, 小王不再担任该职务了, 他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。只有内、外职业生涯同时发展, 职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展, 是外职业生涯发展的前提, 销售人员必须用内职业生涯的发展,带动外职业生涯的发展。另一方面,外职业生涯发展顺利, 还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素: 底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差,不能达成预期目标。在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念: 在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期, 收入最多的工