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市场营销实训心得体会
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市场营销实训心得体会
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市场营销实训心得体会 篇【1】
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知
之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的
机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢
培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了
在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么
的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取 拿来主义
把国际上最先进成果拿来 为我所用 ，但在市场营销管理
方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过
来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加
以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 洋
为中用 才能奏效。
正如古人所说 桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶
徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。 (《晏子春
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秋》)。
下面仅就我参加集团 市场营销 培训班学习后，结合
自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活 市场营销
工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之
仗
记得孙子兵法里讲过 多算胜，少算不胜 。不打无准
备之仗， 凡事预则立，不预则废 。任何一件重要的事
情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够
达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它
需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接
近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展
开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚
意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、
和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人
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