文档介绍：编号：______________
市场营销策划方案
编辑：__________________
日期：__________________
单位：__________________
标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-360
市场营销策划方案
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
篇一：市场营销方案范文
一、市场分析：在我校发行的有关英语学****的报纸和
杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七
种，竞争异常激烈，目前我又了解到学****报的英语版正在
大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在
大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一
方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现
发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生
留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一
个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学 20XX 级本科新生
对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来
说，他们心中早已经有了自己的英语学****目标，考过英语
第 2 页 / 总 18 页
标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-360
四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进
校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月
的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们
很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方
英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，
对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的
有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有
效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资
料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成
了学生学****英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍
分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与
推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做
到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同
时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生
进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通
过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，
第 3