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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-760
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用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
一、计划概要
1、年度销售目标 600 万元;
2、经销商网点 50 个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游
产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市
建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的
到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容
量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比
较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发
展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳
入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融
城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、
人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-760
别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式
总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招
标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很
大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈
现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加
经销商的模式，国内空调自控产品企业 XX 年都加大力度进
行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院
以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调
自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急
于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的
渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的
自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比
较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还
未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比
较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一
在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年
轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要
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