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房地产代理售楼部销售管理办法
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管理规范示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-884
房地产代理售楼部销售管理办法
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房地产(代理公司)售楼部销售管理办法
销控由现场销售主管负责，每阶段推出销控单位项
目部与甲方沟通甲方财务、现场销售经理各执一份。
售楼部所有房源由销售主管统一管理。
现场销售主管负责录入更新、更改销控，除销售主
管外，其余人员非经乙方项目总监授权，均不能录入更
新、更改销控。销售主管在录入销控时应包括成交日期、
成交客户或预留单位客户姓名、销售人员或预留单位跟进
人姓名。
销控管理员在录入销控时应严肃认真，做到公开、
公正、不得私自截留单位，任何变更均须在销控上注明变
更的时间、原因。
每天上班前售楼部由销售主管和售楼员核对销控。
售楼员每成交新单位必须与主管核对房源，预防房
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源二次成交。售楼员与客户签署合同需由主管审核、确认
合同内容、房号无误
客户到财务付款时，财务需审核确认销控无误。甲
方现场经理盖章时审核，凭协议做销控。
销售主管在每天营业时间结束前与甲方公司驻场财
务及销售经理核对销控及资料(包括售出单位、定金金额、
客户身份等)，经核实后上报乙方项目经理，即使当天没有
售出单位也要汇报。
单位预留仅限于甲方公司特别照顾的关系户。
甲方现场销售经理填写"内部保留单位确认表"明确
预留的具体单位及预留时间，依次报甲方公司营销副总经
理、总经理审批。
甲方总经理签名确认后，把该"内部保留确认表"发
至乙方销管部复印备案，原件递交乙方现场销售主管调整
销控。
销售现场应尽最大可能按已备案的"内部保留单位
确认表"为甲方公司关系户解决认购问题。
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