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房地产拓客十二应用方法
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管理规范示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-491
房地产拓客十二应用方法
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房地产拓客的十二应用方法
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其
成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式
主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的
实际应用方法：
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量
最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安
排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目
周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选
择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
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1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资
料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进
行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以
及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘
制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，
并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心
得和拓客技巧分享，提高团队士气
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而
定，要求每人每日合理派发单页的量应达到 200-300 张，
有效留电量至少达到 20-40 组。根据项目体量、档次和推
广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目
自身情况做适当调整。
二、动线堵截
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适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：蓄客期和强销期
拓客人员选择：